TECHNICO COMMERCIAL(E) TERRAIN B TO B (H/F)

E.M.G.; Le Havre; Sur place; EUR 36 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de radiocommunication recherche un technico-commercial B to B à Le Havre. Vous serez responsable de la prospection et du développement d'un portefeuille clients, ainsi que de la fidélisation. Le poste nécessite une expérience de 3 ans minimum et un Bac+2 en action commerciale. Rémunération variable selon la performance, incluant fixe, commissions et autres avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone mobile

PC portable

Commissions non plafonnées

Mutuelle

Qualifications

• 3 ans d'expérience indispensable.
• Capacité à développer un portefeuille clients.
• Expérience en négociation et suivi clients.

Responsabilités

• Prospection et développement du portefeuille clients.
• Fidélisation et vente additionnelle.
• Analyse des besoins clients.
• Construction de l'offre et négociation des contrats.
• Suivi clients.

Connaissances

Développer et fidéliser la relation client

Élaborer une stratégie commerciale

Établir un contrat de vente

Établir un devis

Planifier une prospection ciblée

Évaluer la mise en œuvre d'un projet

Faire preuve de diplomatie et de force de conviction

Favoriser l'entente et la collaboration

Fournir un service de qualité

Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Sens du relationnel

Structurer et synthétiser des informations

Techniques d'écoute active

Utiliser les outils numériques

Analyse des besoins clients

Permis B indispensable

Formation

Bac+2 ou équivalent en action commerciale

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une technico-commercial(e) B to B. Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous assurerez la commercialisation des solutions de radiocommunication auprès d'une clientèle de PME, industries et collectivités.

Vous assurerez :

1. La prospection et le développement du portefeuille clients sur votre secteur
2. La fidélisation et la vente additionnelle
3. L'étude et l'analyse des besoins clients
4. La construction de l'offre, la négociation et la signature des contrats
5. Le suivi clients

Vous pourrez vous appuyer sur notre cellule technique et sur notre outil CRM.

Rémunération selon performance (Fixe + commissions non plafonnées + frais + intéressement + mutuelle).

Équipement : véhicule, téléphone mobile, PC portable.

Type de contrat : CDI, 35H/semaine, travail en journée.

Salaire : brut annuel de 36 000 à 40 000 euros sur 12 mois, véhicule, téléphone mobile.

Déplacements fréquents en zone régionale.

Profil souhaité

• Expérience : 3 ans indispensable
• Formation : Bac+2 ou équivalent en action commerciale

Compétences indispensables

• Développer et fidéliser la relation client
• Élaborer une stratégie commerciale
• Établir un contrat de vente
• Établir un devis
• Planifier une prospection ciblée
• Évaluer la mise en œuvre d'un projet
• Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
• Favoriser l'entente et la collaboration
• Fournir un service de qualité
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Sens du relationnel
• Structurer et synthétiser des informations
• Techniques d'écoute active
• Utiliser les outils numériques
• Analyse des besoins clients
• Permis B indispensable

Savoir-être professionnels

• Persévérance
• Rigueur et précision
• Organisation selon priorités et objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros de composants électroniques et télécommunications