Team leader commercial (SaaS BtoB) (H/F)

Yanport; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en data immobilière à Paris recherche un(e) Head of Sales pour jouer un rôle clé dans l'accélération de sa croissance. Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion des grands comptes au cycle de vente, ainsi que de la coordination d'équipe. Une expérience en développement commercial B2B est requise, ainsi que des compétences en gestion d'équipe et en suivi des KPIs.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement commercial B2B.
• Compétences en gestion d'équipe et en coordination.
• Capacité à travailler de manière transversale avec plusieurs départements.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en ciblant les grands comptes.
• Assurer le suivi des ventes et maximiser la conversion client.
• Mettre en place des outils et process pour optimiser les performances.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de cycle de vente

Prospection

Coordination d'équipe

Suivi des KPIs

Description du poste

Yanport est devenu en quelques années un des leaders en France de la data sur l’immobilier résidentiel. Avec 20% de son CA investi en R&D et une trentaine de collaborateurs, ses produits sont consommés par les différents professionnels sous forme d’API ou de solutions SaaS.

Fort d’une solide expertise technique et de produits performants, Yanport recrute un(e) Head of Sales qui jouera un rôle clé dans l’accélération de notre croissance commerciale et dans la structuration de notre équipe. Sous la responsabilité du CEO, tu auras le double rôle de :

Développement commercial (70%)

• Au sein de l’équipe, tu es spécialisé sur le segment des “grands comptes”

• Tu identifies les nouvelles opportunités de croissance (prospection, partenariats, upsell, etc.)

• Tu gères le cycle de vente de A à Z : prospection, démo, closing, suivi client

• Tu construis et ajustes les argumentaires commerciaux, en lien avec le marketing et les équipes produit

Coordination de l’équipe commerciale (30%)

• En lien avec le CEO, tu déploies la stratégie commerciale en plans d’actions et cibles prioritaires

• Tu accompagnes nos 2 commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs, en maximisant la conversion client tout en optimisant le coût d’acquisition

• Tu mets en place ou structures les outils, process, scripts et rituels commerciaux

• Tu participes au recrutement et à la montée en compétence de l’équipe dans le temps

• Tu collabores étroitement avec les pôles Produit, Marketing, Customer Success et Finance sans lesquels tu ne pourrais pas réussir

• Tu suis les KPIs de vente et alimentes un reporting clair et orienté actions