Senior Key Account Manager

BCP Partners; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up française à Paris recherche un Senior Key Account Manager pour diriger les ventes sur de grands comptes internationaux. Le candidat doit avoir une solide expérience en vente B2B SaaS et maîtriser la méthode MEDDIC. Ce rôle implique de transformer des cycles de vente complexes en signatures et de travailler étroitement avec les équipes Produit et Marketing. Un anglais courant et un français irréprochable sont requis. Le poste est hybride avec des déplacements occasionnels.

Qualifications

• Minimum 5 ans en vente B2B SaaS, avec une part significative en sales enterprise.
• Maîtrise de la méthode de vente structurée et discipline dans la gestion du pipeline.
• Français irréprochable et anglais courant requis.

Responsabilités

• Transformer des cycles complexes en signatures SaaS B2B grands comptes.
• Orchestrer démos et mener les négociations avec les clients.
• Collaborer avec Produit, Marketing et Customer Success pour sécuriser l'exécution.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Méthode MEDDIC

Capacité à challenger des décideurs

Storytelling solide

Description du poste

Senior Key Account Manager Grands Comptes (SaaS B2B) Paris (hybride)

Une scale-up française recrute un.e Senior KAM / Enterprise Sales pour accélérer sa croissance sur des grands comptes internationaux sur un produit déjà en forte traction.

Le produit est une plateforme all-in-one de Creative Operations qui remplace la juxtaposition d'outils : DAM, gestion de projet/tâches, annotation & review, validation, planification, partage sécurisé pensée pour les workflows vidéo / contenus digitaux.

Déploiement rapide, usage plug & play, intégrable aux écosystèmes créatifs (ex. suites de création/production).

Ce qui rend ce poste rare

• Impact visible & exposition directe à la Direction Générale : contribution à la stratégie commerciale, structuration Sales et influence sur la roadmap.
• Vente Enterprise exigeante : cycles 3 à 12 mois, enjeux politiques internes multi‑interlocuteurs (métiers/IT/achats).

Votre mission

• Transformer des cycles complexes en signatures (SaaS B2B grands comptes) et piloter une stratégie de conquête/expansion (plan de compte multi‑BU, réseau de champions).
• Orchestrer démos, cadrages POC, ateliers métiers & techniques et mener les négociations (SLA, sécurité, conformité, pricing, accords‑cadres).
• Travailler en proximité avec Produit, Marketing, Tech, Customer Success pour faire remonter les besoins stratégiques et sécuriser l'exécution.

Le profil qui performe ici

• 58 ans en vente B2B SaaS avec une part significative en enterprise sales (deals > 50300 K ARR).
• Méthode de vente structurée : MEDDIC obligatoire (Challenger / Value selling appréciés), discipline pipeline/CRM/forecast.
• Mentalité hunter, capacité à challenger des décideurs et storytelling solide pour rendre lisibles des workflows complexes et vendre une plateforme (pas un outil).
• Français irréprochable, anglais courant (démos, négos, comités internationaux).

Paris (sur site hybride), déplacements ponctuels France/international.

Process : call Head of Sales, entretien cas pratique, rencontre équipe produit & CEO, références & offre.

Employment Type : Full Time

Experience: years

Vacancy: 1