Senior Enterprise Sales Manager â SaaS / Supply Chain

Everysens; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up innovante recherche un responsable de développement commercial pour piloter la conquête de comptes stratégiques. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la gestion de relations durables avec des clients grands comptes. Une expertise en outils CRM et un talent pour établir des relations sont requis. Ce poste est à temps plein et situé à Paris.

Qualifications

• Expérience minimum en gestion des ventes, de préférence dans un environnement B2B.
• Capacité à établir des relations de confiance avec les décideurs.
• Maîtrise des outils de vente et CRM.

Responsabilités

• Piloter la conquête de comptes stratégiques dans les secteurs industriels.
• Construire et entretenir un pipeline fiable pour signer de nouveaux clients.
• Gérer le cycle de vente complet et co-construire des solutions sur mesure.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de comptes B2B

Collaboration inter-équipes

Outils

CRM (HubSpot)

Lemlist

Sales Navigator

Description du poste

À propos de nous

Everysens est une scale-up innovante spécialisée dans les solutions SaaS pour décarboner le transport de fret, avec un focus sur une solution de gestion de transport ferroviaire.

Grâce à notre technologie basée sur l'intelligence artificielle, nous aidons les chargeurs et les prestataires logistiques à construire une supply chain plus résiliente et durable.

Leader du fret ferroviaire digital en Europe, Everysens poursuit son expansion et renforce sa présence auprès de clients stratégiques.

Nos clients sont des grandes industrielles internationales utilisant le fret ferroviaire comme un levier important de leur Supply Chain, envoyant de la marchandise dans toute l'Europe et l'international.

Mission

Vous pilotez la conquête de comptes stratégiques au cœur des secteurs industriels et logistiques, grands chargeurs, 3PL industriels, en faisant de notre solution SaaS l'outil incontournable pour transformer le transport de fret, renforcer la visibilité, booster la performance et accélérer la décarbonation.

• Construire et entretenir un pipeline fiable pour signer de nouveaux clients (new business) tout en développant le chiffre d'affaires auprès des comptes clés existants (upsell).


• Maitriser l'ensemble de la chaîne de valeur commerciale : de la génération de leads au closing de comptes B2B Enterprise.


• Devenir un ambassadeur d'Everysens auprès de votre portefeuille de comptes en établissant des relations de confiance avec les décideurs jusqu’au niveau C-suite.


• Travailler en forte collaboration avec les équipes Produit, Marketing, Solution Consultant et Project Management pour traduire les besoins clients en solutions pertinentes et adaptées.


• Déployer une stratégie land and expand pour accroître la présence d’Everysens chez vos clients via de nouveaux contacts ou l’élargissement géographique et fonctionnel des offres.


• Participer activement à la veille concurrentielle et aux événements sectoriels pour renforcer la notoriété et la position d’Everysens.

Vos responsabilités

• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités business via emailing, appels, LinkedIn et événements professionnels.


• Cibler et closer des deals à fort enjeu auprès de clients grands comptes (CAC 40, groupes internationaux).


• Gérer le cycle de vente complet : mapping des comptes, stratégie d’approche, réponses aux appels d’offres, négociation et closing.


• Devenir un partenaire stratégique pour vos clients : comprendre leurs enjeux métiers (supply chain digitalisation, pilotage du transport) et co-construire des solutions sur mesure.


• Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et customer success pour affiner et renforcer notre proposition de valeur.


• Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs (salons, conférences, tables rondes, C-level).


• Maîtrise de la stack technique : CRM (HubSpot) et des outils d’outbound sales (Lemlist, Sales Navigator, etc.).

Profil / Compétences

Required Experience : Manager

Informations sur le poste

• Employment Type : Full-Time


• Experience : years


• Vacancy : 1