Sales / SDR (évolutif Sales Manager)

Leverage | Growth Agency; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de growth dynamique cherche un(e) SDR/AE hybride pour intégrer son équipe à Paris. Le candidat idéal aura une expérience en vente B2B et sera chargé de la prospection, de la gestion du pipeline et du développement commercial. Le poste est en full remote et offre un environnement stimulant, des outils performants comme un MacBook, une mutuelle Alan, et des bonus attractifs sur les contrats signés. Rejoignez une équipe passionnée par la croissance des startups!

Prestations

Nouveau Macbook

Mutuelle Alan

Carte WeWork

Ticket Restaurant Swile

Bonus de 500€ ou 10% par signature client

Qualifications

• Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec exposition au closing.
• Excellent niveau écrit/oral, capacité à être concis et percutant.
• Compétences organisationnelles et maîtrise des process.

Responsabilités

• Prospection ciblée avec des leads froids et anciens.
• Gestion du pipeline et closing des deals.
• Structuration de la Sales Machine avec des reportings précis.
• Développement des affaires via upsell/cross-sell.

Connaissances

Vente B2B

Excellente communication

Gestion de CRM

Compréhension des fondamentaux growth

Discipline

Description du poste

Notre mission : devenir la meilleure agence de growth d'ici 2 ans ✨

Leverage est l’agence de growth derrière le succès des plus belles startups: Qonto, Malt, Gorgias, Yomoni et +40 entreprises. Nous menons des stratégies growth sur l’intégralité du funnel (Paid, Outbound, Website, Content, Automation…) sur des problématiques de génération de leads (B2B et B2C)

Lancée il y a 1 an, nous sommes actuellement une équipe de ±10 personnes en full-time. Nous avons l’ambition de devenir l'agence de growth leader en France d’ici 2 ans, et la première d’Europe d’ici 5 ans.

Une méthodologie dédiée à 100% à la génération de leads 🚀

Nous permettons aux équipes sales et marketing de générer des rendez-vous qualifiés et d’augmenter leur CA avec :

• Une approche méthodique et scientifique, pour identifier les stratégies growth les plus rentables ;
• Un suivi opérationnel efficace et rythmé, pour tester un maximum de sources de revenus ;
• Une équipe soudée, avec des technologies développées en internes (waterfall enrichment, intent identification, AI Agents…)

L'équipe 🕺

Tu rejoins une équipe d'A-Players de taille humaine, organisée autour de trois pôles : Performance & Paid, Content & SEO et enfin Outbound.

• Tony : CEO & Growth Strategist
• Pôle Performance - Mattéo, Simon et ±5 experts en Performance.
• Pôle Outbound - Clarisse et ±5 experts en Outbound
• Pôle Creative Studio - Caroline, Hugo et +2 experts en création

Si tu souhaites rejoindre une équipe d'A-Players, et que tu souhaites faire partie des meilleur(e)s, Leverage est fait pour toi 🔥

Vos missions

1) Prospection ciblée : leads froids + anciens leads (core SDR)

Objectif : créer des conversations qualifiées, sans volume “pour le volume”.

• Construire et maintenir des listes de prospects selon les ICP prioritaires (par verticales / tailles / signaux).
• Réactiver les anciens leads chauds : relances, mise à jour du contexte, requalification, remise dans un cycle.
• Prospecter des leads froids de manière structurée : messages courts, approche “problème → angle → question”, relances disciplinées.
• Qualifier rapidement : contexte, pain, budget, timing, décision, concurrence, critères de succès.
• Book des rendez-vous qualifiés et garantir un niveau de préparation élevé (brief interne + notes CRM).

Livrables attendus

• Base de prospects structurée + segmentation ICP
• Cadence de prospection + suivi relances
• Notes de qualif standardisées (CRM)

2) Gestion du pipeline & closing (SDR/AE hybride)

Objectif : transformer les opportunités en deals signés, propres et rentables.

• Mener les discovery calls : diagnostic, qualification, reformulation, cadrage du besoin.
• Orchestrer la proposition commerciale avec les équipes delivery : scope, objectifs, KPI, planning, modalités, pricing.
• Présenter/pitcher les recommandations, gérer les objections, négocier, closer.
• Piloter les next steps : relances, follow-up, gestion des parties prenantes, sécurisation du décideur.
• Réaliser un handover impeccable au delivery : contexte, objectifs, périmètre, risques, gouvernance.

Livrables attendus

• Compte-rendu de discovery + qualification
• Proposition commerciale cadrée et “signable”
• Handover structuré (format standard)

3) Structuration de la Sales Machine (process, CRM, pilotage)

Objectif : rendre l’activité commerciale prévisible, mesurable, industrialisée.

• Être propriétaire de l’hygiène CRM : complétude, étapes, champs, tâches, relances, suivi.
• Définir/faire appliquer les standards : critères MQL/SQL, étapes pipeline, “definition of done” par étape.
• Mettre en place les dashboards : volume, conversion par étape, cycle time, win rate, forecast, sources, raisons de perte.
• Standardiser les assets Sales : trames de discovery, scripts, templates de relance, trame de propale, deck, emails de follow-up.
• Installer des rituels : revue pipeline hebdo, revue forecast, post-mortems sur deals perdus.

Livrables attendus

• Pipeline propre et à jour
• Reporting hebdo (simple, actionnable)
• Templates Sales adoptés

4) Développement business & expansion (upsell / cross-sell)

Objectif : maximiser la valeur générée par chaque relation commerciale.

• Identifier les opportunités d’extension de scope : nouveaux leviers, nouveaux pays, montée en budget, nouvelles équipes.
• Organiser des points “growth” orientés business quand nécessaire (avec l’équipe delivery).
• Structurer un plan de réactivation (leads et ex-clients) : segmentation, messages, propositions adaptées.
• Contribuer à l’évolution des offres Leverage : packaging, pricing, promesse, preuve, cas clients.

Livrables attendus

• Liste d’opportunités d’expansion / réactivation
• Suivi des plans d’upsell/cross-sell

KPIs (à suivre)

• Opportunités créées (SQL) : leads froids + réactivation anciens leads
• Taux de conversion : prospect → RDV → propale → close
• Pipeline coverage et pipeline velocity (cycle time)
• Win rate et ACV moyen
• Forecast accuracy
• Hygiène CRM : % opportunités à jour / complètes / relancées
• Expansion : upsell/cross-sell généré (€/mois ou €/trimestre)

Vos compétences

Expérience requise

• Expérience en vente B2B (SDR/BDR/AE) avec une vraie exposition au closing, idéalement en services/agency/SaaS.
• Excellent niveau écrit/oral : tu sais être court, impactant, crédible.
• Très à l’aise avec les process : CRM, rigueur, suivi, priorisation.
• Capacité à comprendre les fondamentaux growth (Paid/SEO/RevOps/Tracking) pour qualifier et vendre juste.

Qualités

• Discipline : suivi systématique, relances, CRM à jour, pipeline maîtrisé.
• Clarté & structure : messages courts, calls cadrés, next steps explicites.
• Orientation résultat : priorité à la création d’opportunités qualifiées et au closing, pas à l’activité “cosmétique”.
• Consultative selling : tu questionnes, tu cadres, tu recommandes, tu ne “récites” pas une offre.
• Alignement promesse / delivery : pas de survente ; tu sécurises un périmètre réaliste.

Avantages

✨ Poste en full remote, avec présence sur Paris appréciée

🥳 Une équipe soudée et experte qui vous aidera à vous épanouir, vous challenger et vous faire monter en compétences

🎊 2 off-sites et team building / an

💻 Nouveau Macbook

❤️ Mutuelle Alan, Carte WeWork et Ticket Restaurant Swile

💰 500€ ou 10% par signature client, sans plafond

🎉 Un environnement pour t'épanouir, construire ta carrière et te permettre de te développer

Évolution

• SDR/AE hybride → Sales Manager (ownership plus large, multi-deals, pilotage pipeline)
• Sales Manager → Head of Sales (recrutement, coaching, quotas, stratégie, forecast)

Leverage est une agence de growth full-funnel spécialisée dans l'accompagnement des startups et des entreprises sales-led. Basée entre Paris et Caen, notre équipe de 7 experts a accompagné plus de 40 startups, générant ainsi plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires.

Notre ambition ? Devenir l'agence de Growth leader en Europe, tout en générant toujours plus de revenus pour nos clients.