Sales Director - Software Solutions - Médico-social F/H

Groupe Berger-Levrault; Occitanie; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logiciels recherche un Directeur des Ventes pour piloter une équipe dans le secteur médico-social. Le candidat idéal aura une solide expérience en management commercial B2B et une bonne compréhension des enjeux du secteur. Ce poste offre un télétravail partiel et plusieurs avantages, notamment des RTT, une mutuelle et une carte de titres restaurant.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

RTT

Mutuelle

Titres restaurant

Participation

Indemnité de transport

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en management commercial B2B.
• Bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social.
• Expérience confirmée dans le développement de nouveaux clients.

Responsabilités

• Animer et encadrer une équipe, piloter la performance.
• Déployer la stratégie commerciale nationale.
• Identifier et saisir les opportunités de développement.

Connaissances

Management commercial B2B

Pilotage de la performance commerciale

Esprit d'équipe

Rigueur

Vente de solutions complexes

Formation

Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent

Description du poste

Sales Director - Software Solutions - Médico-social F/H

Informations générales

💸 Rémunération annuelle :

Nature du contrat : Temps complet

Berger-Levrault est un éditeur de logiciel international basé en France qui s’adresse aux collectivités et administrations locales, aux établissements de santé, au monde de l’éducation et à l’industrie. Le Groupe implanté en Europe, au Maroc et au Canada compte 40 000 clients sur les 5 continents.

Berger-Levrault est le leader des solutions logicielles de Ressources Humaines et de Gestion Financière pour les secteurs public et parapublic en France et en Espagne, ainsi que le leader européen des solutions de gestion de maintenance.

Acteur de proximité solide et pérenne, Berger-Levrault collabore avec ses clients et partenaires pour rendre le monde plus simple et plus sûr grâce à un numérique sécurisé et accessible à tous.

Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs de Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.

• Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale pour renforcer la progression individuelle et collective.
• Installer et piloter une véritable culture de la performance.
• Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d’action concrets et opérationnels.
• Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross‑selling et récurrence SaaS.
• Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.
• Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.
• Collaborer de manière étroite avec l’avance‑vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
• Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d’action et assurer un reporting fiable et de qualité.
• Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.
• Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
• Vous détenez entre 5 et 7 ans d’expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico‑social ou sanitaire.
• Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline.
• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross‑selling.
• Vous détenez la capacité d’incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales.
• Vous avez un véritable esprit d’équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.

Vous prendrez la tête d’une équipe engagée de 8 AM et AE dédiée au médico‑social. Véritable appui opérationnel, vous serez au cœur de l’action : accompagner, structurer, faire grandir et booster la performance. Une équipe motivée, un terrain stratégique, un rôle à fort impact.

• Télétravail ? Bien sûr ! Jusqu'à 2 jours par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Envie de souffler ? Nos RTT vous permettront de vous organiser librement pour profiter pleinement de vos envies !
• Un CSE qui bouge, une mutuelle au top, une carte titres restaurant (valeur unitaire : 11€ pris en charge à hauteur de 60%), une prime de vacances… On prend soin de vous !
• Participation ou intéressement ? C'est vous qui en profitez !
• Trajets domicile‑travail en transports en commun ? On vous remboursera à hauteur de 50% !
• Envie de changement ? Notre politique de mobilité interne vous donne des ailes !

1 - Postulez via notre espace candidat.

2 - Si votre profil nous fait lever un sourcil, attendez-vous à recevoir un appel pour un premier échange téléphonique.

3 - Vous avez réussi à piquer notre curiosité. Attendez-vous à ce qu'on vous propose un deuxième échange, que ce soit à distance ou dans nos locaux. Parce qu’un bon échange, c’est avant tout un échange bien préparé, dites-nous si vous avez besoin d’aménagements spécifiques. Nous ferons en sorte que tout se passe au mieux.

4 - En fin d’entretien, notre Talent Acquisition Partner prendra le temps de vous partager un retour personnalisé sur votre CV : vos forces, les aspects à peaufiner, et des tips personnalisés pour vous aider à avancer sereinement vers vos objectifs.
L’idée ? Que chaque échange soit utile, bienveillant et constructif, et que vous repartiez toujours avec un feedback.

5 - Rassurez-vous, nous reviendrons vers vous avec une réponse, qu’elle soit positive 👍ou non👎.

Recruteur: Youcef BENTAHA, Talent AcquisitionManager

Nous nous engageons à :

• Accueillir et intégrer les talents uniques des personnes en situation de handicap. Nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous mettons en place les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun.
• Cultiver une culture d'inclusion où la différence est valorisée.
• Sensibiliser et accompagner nos équipes aux enjeux de diversité.

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.