Responsable Réseau Grands Magasins H / F

Keltis; Vanves; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de luxe française recherche un.e responsable de réseaux grands magasins. Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et gérez les relations avec les grands magasins. Vous devez avoir une connaissance approfondie du secteur du luxe, de solides compétences en marketing et être capable de motiver vos équipes. Le poste requiert un Bac +5 et 4 à 5 ans d'expérience dans le commercial.

Qualifications

• Dynamique et capable de motiver les équipes.
• Connaissance du secteur du Luxe et des tendances du retail.
• Compétences d'analyse des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Développer et gérer les relations commerciales au sein de l'entreprise.
• Animer et former les équipes sur les pratiques de vente.
• Mettre en place des actions pour développer le chiffre d'affaires.

Connaissances

Leadership

Aisance relationnelle

Analyse des données de vente

Compétences en marketing

Organisation

Formation

Bac +5 en école de commerce

Description du poste

Notre client, maison imprégnée de la haute couture française, recherche un.e responsable de réseaux grands magasins H / F pour intégrer leurs équipes.

Vos principales missions :

Vous jouez un rôle pivot dans le développement commercial et la gestion des relations au sein de l'entreprise.

Vous contribuez directement à l'expansion et au renforcement de la notoriété des marques

Vous visez l'excellence dans les pratiques de vente et savez les transmettre à vos équipes.

Vous êtes extrêmement attentif à tout ce qui relève des performances commerciales de votre réseau et savez mettre en oeuvre les actions correctives.

Vous savez entretenir un lien privilégié avec l'encadrement des chaînes de Grands Magasins.

Leader par nature, vous savez motiver les équipes que vous accompagnez au quotidien.

• Mise en oeuvre de la politique commerciale : Vous garantissez la bonne application de la politique commerciale définie par l'Entreprise et à laquelle vous aurez contribué par vos propositions et actions. Vous veillerez à ce que les actions commerciales, les assortiments de produits et les services proposés soient en adéquation avec les besoins et les attentes des clients et des GM
• Animation du réseau : vous organisez et animez des réunions régulières, et des formations
• Développement des Ventes : Vous mettez en place des actions spécifiques pour développer le chiffre d'affaires des points de vente par des initiatives innovantes.
• Optimisation des processus : Vous identifiez toutes les pistes d'amélioration dans les processus de vente pour augmenter l'efficacité opérationnelle des équipes.
• Suivi et pilotage de l'activité commerciale : ce point est crucial pour analyser les résultats, les comprendre et identifier les clefs de succès et les axes d'amélioration.
• Audit et reporting : Vous effectuez des visites régulières des points de vente pour vous assurer que les standards de qualité, de savoir-faire et l'image de nos marques soient respectées. Vous contrôlerez également la tenue et le merchendising du stand . Vous en rédigez des rapports d'activité à l'attention de la Direction afin de lui permettre de vous accompagner dans vos préconisations.
• Management des équipes de vente sur les corners des Grands Magasins : Vous fixez les objectifs de ceux-ci et vous vous assurez du suivi des actions de développement individuelles et collectives auprès conseillères de vente . Vous les aidez à mettre en oeuvre les opérations commerciales organisées par le grand magasin. Vous assurez une communication et un relai auprès des équipes (Responsables de Corners et Conseillères de vente) pour garantir une cohérence globale et les fédérer. Vous développez les compétences de vos collaborateurs et vous les motivez afin de les accompagner efficacement pour l'atteinte des objectifs.

Profil

Vous êtes un leader dynamique, capable de motiver les équipes par votre énergie et votre passion. Vous comprenez les enjeux et savez prendre des initiatives en faisant des propositions pertinentes. Doté(e) d'une grande aisance relationnelle, vous êtes également bien organisé(e) dans vos nombreux déplacements.

Vous avez une connaissance approfondie du secteur du Luxe, comprenant les tendances et les défis du retail. Vos compétences en marketing vous permettent de comprendre et d'appliquer les principes nécessaires pour renforcer la marque et l'image de l'entreprise au sein des Grands Magasins. Vous savez analyser des données de vente et des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies commerciales mises en oeuvre. En outre, vous possédez des capacités de management pour entraîner les équipes vers leurs objectifs et êtes à l'aise avec les outils informatiques et digitaux.

A savoir :

Formation et expérience :

• Titulaire d'un Bac +5 de type Master 2 en école de commerce.
• 4 à 5 ans d'expérience commerciale au contact des clients et de l'univers du Luxe.
• CDI - Statut cadre