Responsable Régional H / F

Willy Leissner; Wittenheim; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de matériel électrique recherche un responsable régional pour développer la stratégie commerciale et piloter les agences. Le candidat idéal doit avoir un bac +4, 10 ans d'expérience dans le secteur, et des compétences solides en management. Des avantages comme un véhicule de fonction et un système de rémunération variable sont offerts. Ce poste demande également des aptitudes à la négociation et à l'analyse économique.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone portable

Titres restaurant

Mutuelle

Participation

Intéressement

CSE

Qualifications

• Formation Bac +4 minimum, idéalement en électrotechnique ou management.
• 10 ans d'expérience dans la distribution de matériel électrique.
• 5 ans d'expérience en encadrement d'agence ou management.

Responsabilités

• Piloter et développer la stratégie commerciale de la région.
• Accompagner les responsables d'agences dans le développement commercial.
• Analyser les comptes et suivre les indicateurs de rentabilité.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation commerciale

Analyse économique

Relation client

Esprit d'entreprise

Formation

Bac +4 technique ou commercial

Description du poste

En accord avec les orientations stratégiques fixées par la Direction Générale, vous participez à l'élaboration et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de la région. Vous assurez le développement commercial, l'optimisation des résultats économiques et le pilotage des agences du secteur. Vous veillez à la qualité de service et à la satisfaction de nos clients.

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Pilotage et développement commercial

• Définir, déployer et animer la stratégie commerciale de la région alignée avec celle de l'entreprise ;
• Développer les ventes et la marge ;
• Soutenir et développer un réseau solide de clients ;
• Veiller à la qualité du service et de la relation client ;
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance (produits, partenariats, nouvelles offres, etc.).

2. Management et performance opérationnelle

• Coordonner et accompagner l'action des responsables d'agences ;
• En coordination avec le responsable commercial, accompagner les commerciaux itinérants dans le développement commercial, la prospection et la fidélisation client ;
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture de la performance, de la sécurité et du collectif ;
• Participer activement au recrutement et au développement des compétences ;
• Garantir le respect des procédures internes, des réglementations sociales et des règles d'hygiène et sécurité ;
• Assurer les bonnes relations entre le siège, les autres agences, les fournisseurs (régionaux, nationaux) et les institutions locales.

3. Gestion économique et financière

• Piloter la rentabilité de la région : analyse des comptes, suivi des indicateurs et maîtrise des coûts.
• Assurer une gestion des encours clients.
• Contribuer à une gestion saine et durable des activités en lien avec la direction financière.
• Permettre l'amélioration continue.

Les atouts pour réussir :

• Formation Bac +4 minimum : technique (électrotechnique) et / ou une formation commerciale (école de commerce ou de management) ;
• Une expérience de 10 ans minimum dans la distribution de matériel électrique et de 5 ans minimum en encadrement d'agence ou de management ;
• Aptitudes à manager et animer des équipes, maîtrise des techniques de négociations commerciales et connaissance du tissu économique local ;
• Vision stratégique, proximité sur le terrain, esprit d'entreprise, sens du service et de la négociation, dynamisme, qualités organisationnelles, enthousiasme, excellent relationnel et sens des responsabilités.

Les avantages :

• Véhicule de fonction / Téléphone portable / Titres restaurant / Mutuelle / Participation / Intéressement / CSE ;
• Rémunération variable ;
• Rémunération sur 13 mois à convenir selon expérience et compétences. C'est vous qui faites la différence !