RESPONSABLE REGIONAL(E) - GRAND EST H / F

Sodexo; Strasbourg; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services en approvisionnement recherche un responsable régional sur le grand Est pour gérer un réseau de fournisseurs et adhérents. Vos missions incluent le développement commercial, l'acquisition de nouveaux clients et le suivi des relations existantes. Idéalement, vous avez une expérience B2B dans la restauration ou l'hôtellerie, d'excellentes compétences en communication et êtes mobile sur le terrain.

Qualifications

• Expérience dans un rôle commercial B2B.
• Connaissance du marché de la restauration et hôtellerie en France.
• Capacité à utiliser votre réseau dans le secteur.

Responsabilités

• Générer des ventes et atteindre les objectifs.
• Identifier des cibles potentielles.
• Établir et maintenir des relations de communication.

Connaissances

Développement commercial

Gestion des relations clients

Communication

Analyse de marché

Outils

CRM

Description du poste

Fondée en 1999 aux États-Unis, Entegra est présent dans 12 pays à travers le monde, de l'Amérique du Nord à l'Europe. Tirant parti de plus de 40 milliards d'euros de pouvoir d'achat, Entegra est parmi les plus grandes organisations d'approvisionnement au monde, employant plus de 300 experts et en partenariat avec plus de 2500 fournisseurs et 300'000 clients sur les deux continents

Votre Quotidien Chez Nous

Dans le cadre des forts enjeux de développement d'Entegra France, nous recherchons un responsable régional sur le grand Est (15 départements). En rejoignant une équipe dynamique, vous aurez la charge du parc des adhérents indépendants sur ces régions. Vous créerez un réseau vivant avec fournisseurs et adhérents dans l'objectif de développer les volumes achetés par nos adhérents, assurer leur rétention au sein du réseau Entegra, ainsi qu'assurer l'acquisition de nouveaux adhérents sur le périmètre, à travers la cooptation d'adhérents existants, la prospection et l'animation d'un réseau d'ambassadeurs.

Développement commercial / Acquisition de nouveaux adhérents

• Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
• Identifier les cibles potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
• Identifier et analyser les compétiteurs, afin d’affiner le positionnement d’Entegra sur le marché.
• Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, RDV physiques ou autre moyens mis à disposition.
• Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu’à la signature du contrat.
• Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques
• Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l'entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
• Utilisation méthodique, systématique et rigoureuse de notre CRM, outil central du process de vente.
• Créer et développer votre propre réseau.
• Promouvoir Entegra dans votre réseau.
• Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar etc.)
• Maintenir une connaissance des produits et services de l'entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s'assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible
  
  

Suivi et fidélisation des adhérents

• Maitrise et suivi de la relation
• Suivi opérationnel, visites des adhérents
• Suivi des volumes d’achats effectués auprès de nos fournisseurs partenaires
• Apporter les solutions aux problématiques adhérents
• Proposer de nouveaux fournisseurs référencés
• Mises en relations avec les fournisseurs partenaires Entegra
  
  

Entretien et développement de la relation fournisseurs partenaires

• Développement du réseau fournisseur régional (commerciaux, directeurs de vente, grands comptes de région)
• Réalisation de visites en accompagnement
• Mise en avant de la valeur générée par Entegra auprès des partenaires afin de créer de la synergie et renforcer nos partenariats.
  
  

Notre proposition

Une équipe dynamique et engagée

Une activité en forte croissance

Votre Apport

Expérience dans un rôle commercial B2B

Connaissance forte du marché de la restauration, des traiteurs et de l’hôtellerie en France

Capacité à utiliser votre réseau sur le marché de l’hôtellerie & de la restauration

Capacité à construire de nouvelles relations clients.

Excellentes compétences en communication écrite et verbale.

Permis de conduire

Capacité à être mobile, déplacements quotidiens sur le périmètre et/ou dans d’autres régions en France.

Excellentes qualités interpersonnelles.

Esprit entrepreneurial avec un rôle-clé dans le développement d’Entegra en France