Responsable régional(e) des ventes (H/F)

Envoi CV rédigé en anglais; Ernée; Hybride; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale recherche un Responsable régional(e) des ventes pour représenter ses intérêts sur le terrain. Vous aurez la responsabilité de générer une croissance du chiffre d'affaires en optimisant les canaux de distribution et en développant des relations client. Une expérience solide et un Bac+5 en commerce sont requis pour ce poste. Le poste implique des déplacements fréquents et offre une rémunération compétitive.

Prestations

Complémentaire santé

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Connaissances approfondies en droit commercial et du commerce international.
• Capacité à analyser et structurer des données.

Responsabilités

• Présenter et vendre les produits de l'entreprise aux clients.
• Gérer les réseaux de distribution pour optimiser la performance.
• Travailler avec l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Analyse de données expérimentales

Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins

Analyser, exploiter, structurer des données

Concevoir et gérer un projet

Données d'activité de la structure, du service

Droit commercial

Droit du commerce international

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Développer et fidéliser la relation client

Développer un portefeuille clients et prospects

Elaborer une stratégie commerciale

Elaborer, suivre et piloter un budget

Logiciel de gestion clients

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise

Piloter une activité

Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Techniques commerciales

Techniques de vente et de promotion

Anglais

Formation

Bac+5 ou équivalent - Master en commerce

Description du poste

Offre n° 196XFFV Responsable régional(e) des ventes (H/F)

Le/La Responsable Régional(e) des Ventes (RRV) est le/la principal(e) représentant(e) de Samson sur le terrain auprès des utilisateurs finaux, des distributeurs/partenaires, des associations professionnelles et des organisations techniques. Il/Elle a pour mission de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires en pilotant les canaux de distribution existants ainsi que des projets technico-commerciaux complexes à long terme, conformément à la stratégie Samson et au sein d'une équipe internationale.

MISSIONS

• Présenter et vendre les produits et services de l'entreprise aux clients actuels et potentiels pour atteindre un revenu net maximal, conformément à la stratégie de l'entreprise et à l'avantage concurrentiel.
• Piloter les réseaux de distribution, les représentants indépendants et les canaux de vente pour optimiser la performance commerciale au profit de Samson et de ses clients finaux.
• Promouvoir l'image des marques Samson et Lancelin auprès des utilisateurs finaux et former les distributeurs pour assurer leur bon positionnement.
• Être en charge des actions commerciales terrain sur un territoire géographique et un secteur de vente désignés.
• Développer et atteindre les objectifs de vente à court et à long terme pour les produits de l'entreprise sur les territoires et marchés assignés.
• Réaliser les déplacements requis sur le terrain, assurer le contact avec les clients, distributeurs et utilisateurs finaux, et prendre part aux congrès et salons, si nécessaire, dans le but de promouvoir les produits sur les zones attribuées.
• Travailler en synergie avec les autres responsables commerciaux terrain, issus de différents territoires ou divisions, dans le but d'optimiser la performance globale de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux de chaque division afin d'assurer les contacts clients et l'assistance aux applications, selon les besoins identifiés, dans les domaines assignés.
• Assurer une communication régulière avec le service clients et les autres services de l'entreprise concernant les informations pertinentes liées aux clients, au marché, aux commandes et aux produits.
• Posséder une expertise technique dans les applications liées à votre domaine de responsabilité, et apporter un accompagnement ainsi que des solutions aux utilisateurs finaux en cas de problématiques spécifiques (épissures, finitions, protections anti-frottement, types de fibres, construction des câbles, etc.).
• Être bien informé(e) de l'ensemble de la documentation et des spécifications techniques de Samson et Lancelin, en lien avec le marché cible et la catégorie de produits.
• Créer divers rapports de vente pour la direction (comptes-rendus d'appels avec les actions à entreprendre, les plannings de déplacement, les notes de frais, etc.).
• Préparer les prévisions de ventes du marché et des clients par produit, selon les besoins.
• Communiquer les informations sur le marché à la direction des ventes, par exemple sur la concurrence et l'évolution du marché.
• Assurer, le cas échéant, d'autres missions ou responsabilités qui pourraient lui être attribuées.

Type de contrat : CDI

Contrat travail Durée du travail : 39H/semaine

Travail en journée

Conditions de travail : Déplacements professionnels

Possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros sur 12.0 mois
• Complémentaire santé

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents - Master ou équivalent en commerce

Compétences

• Analyse de données expérimentales Cette compétence est indispensable
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins Cette compétence est indispensable
• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Concevoir et gérer un projet Cette compétence est indispensable
• Données d\'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Droit commercial Cette compétence est indispensable
• Droit du commerce international Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d\'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Elaborer, suivre et piloter un budget Cette compétence est indispensable
• Logiciel de gestion clients Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l\'entreprise Cette compétence est indispensable
• Organiser l\'activité commerciale export d\'une entreprise Cette compétence est indispensable
• Piloter une activité Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Techniques de vente et de promotion Cette compétence est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d\'autonomie

Informations complémentaires

• Secteur d\'activité : Fabrication de ficelles, cordes et filets

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