RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAL - Négoce de matériaux (H/F)

LARIVIERE; Angers; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur du bâtiment recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille stratégique à Angers. Le poste implique développement commercial BtoB, négociation avec des décideurs et suivi des relations franchisées. Un Bac +2 et une expérience solide en développement commercial sont exigés. Le candidat idéal est autonome, rigoureux et excellent communicant, prêt à se déplacer sur tout le territoire français.

Prestations

Rémunération attractive

Véhicule de fonction

Mutuelle

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB dans le secteur bâtiment.
• À l’aise avec les outils informatiques, capable d'effectuer des requêtes TBB.
• Mobile sur l'ensemble du territoire.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale en élaborant des plans de prospection.
• Négocier au plus haut niveau des contrats et offres.
• Fidéliser et faire grandir vos comptes en garantissant le suivi contractuel.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation

Aisance relationnelle

Capacité d'analyse

Autonomie

Formation

Bac +2 minimum

Outils

Outils CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, vous prenez en charge un portefeuille stratégique du réseau clients franchisés nationaux, représentant plusieurs millions d’euros de chiffre d'affaires.

Votre rôle ? Assurer un suivi commercial de proximité, animer le réseau des franchisés et garantir la cohérence entre les engagements nationaux et la réalité du terrain.

Vos principales responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale : élaboration de plans de prospection et d’actions sur vos cibles prioritaires.

• Négocier au plus haut niveau : adaptation des offres, négociation de contrats-cadres, suivi de la tarification.

• Fidéliser et faire grandir vos comptes : suivi contractuel, veille à la bonne exécution des engagements, animation des relations franchisés/agences.

• Être le garant du lien entre franchisés et terrain : vous assurez que chaque agence du réseau respecte le cahier des charges défini avec les franchisés.

• Assurer un reporting clair et stratégique : suivi de la performance commerciale, analyses et recommandations

Vous êtes un commerçant dans l’âme, rigoureux, structuré et doté d’une excellente aisance relationnelle. Vous savez tisser des relations de confiance et porter une offre commerciale à forte valeur ajoutée auprès de décideurs exigeants.

• Bac +2 minimum

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB (secteur bâtiment, périmètre national)

• À l’aise avec les outils informatiques (requêtes TBB, CRM…)

• Capacité d’analyse, d'organisation et de gestion en autonomie

• Excellent communicant et négociateur

• Mobile sur l'ensemble du territoire (prévoir +/- 2 découchages/semaine)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique national avec une forte autonomie

• Un environnement stimulant au contact de réseaux de franchisés reconnus

• Une rémunération attractive et des perspectives d’évolution au sein du Groupe SIG France
  

  Package de rémunération : Fixe + Variable + Prime vacances +Intéressement/Participation +Véhicule de fonction + Mutuelle...

Poste en CDI à pourvoir rapidement, siège basé à Angers mais poste ouvert partout en France.

La diversité est une réalité engagée chez SIG. Votre différence accompagne notre performance !