Responsable grands-comptes (H/F)

MANPOWER FRANCE; France; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de recrutement recherche un(e) Responsable grands-comptes pour développer et fidéliser des clients dans l'industrie pharmaceutique. Vous serez chargé(e) de la gestion des comptes stratégiques, de la prospection et de la négociation. Une expérience minimum de 10 ans en industrie est requise. Ce poste offre un CDI avec un salaire annuel entre 80,000 et 100,000 euros, ainsi qu'une possibilité de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte entreprise

8 à 9 RTT

Qualifications

• Expérience de 10 ans minimum en industrie pharmaceutique.
• Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques.
• Bac+5 et plus ou équivalents en Pharmacologie.

Responsabilités

• Agir comme point de contact entre le client et les équipes internes.
• Élaborer un plan d'action commerciale.
• Mener des négociations complexes et élaborer des devis.

Connaissances

Développement de systèmes de transfert aseptique

Gestion de comptes stratégiques

Négociation complexe

Prospection de nouveaux comptes

Veille concurrentielle

Formation

Bac+5 en Commerce International, Ingénierie ou Sciences

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 197YQTN - Responsable grands-comptes (H/F)

37 - Indre et Loire

Actualisé le 18 septembre 2025

Le cabinet de recrutement Manpower recherche pour son client en fort développement un(e) Responsable grands-comptes expérimenté(e) dans le développement de systèmes de transfert aseptique à destination de l'industrie pharmaceutique mondiale afin de renforcer sa force commerciale et piloter les comptes stratégiques de l'entreprise. L'entreprise a déposé de très nombreux brevets et prévoit une croissance exponentielle !

En tant que Responsable Grands-comptes vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des clients stratégiques de l'entreprise, en France et en Europe. Votre rôle consiste à :

• Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes internes (marketing, R&D, service client, production) et piloter, animer également les agents et distributeurs de sa zone
• Assurer une activité de prospection et de développement de nouveaux comptes
• Élaborer un plan d'action commerciale : répondre aux appels d'offres, définir un plan de prospection et se positionner face aux concurrents
• Mener des négociations complexes, élaborer des devis et contrats (y compris accords-cadres).
• Garantir la qualité des propositions techniques et commerciales
• Définir les modalités contractuelles : prix, délais de paiement et livraison, suivi commercial et financier
• Identifier les opportunités de vente additionnelle (upselling, cross-selling) et sécuriser les renouvellements
• Remonter les besoins des clients auprès de l'équipe R&D, gérer les réclamations et dysfonctionnements
• Élaborer des recommandations stratégiques personnalisées
• Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing
• Participer à des événements (salons, conférences, symposiums)
• Réaliser le reporting des activités commerciales et élaborer des business plans de comptes
• Suivre les données clients dans le CRM et analyser les écarts
• Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire sur les marchés aseptiques

Différentes formations initiales peuvent convenir (Bac 5 en Commerce International, Ingénierie ou Sciences) pour exercer à ce poste mais une expérience de 10 minimum en industrie pharmaceutique sur les procédés aseptiques est exigée. Par ailleurs le poste nécessite une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et idéalement en pilotage de distributeurs/agents.

Vous passez environ 2/3 de votre temps sur le terrain en France et en Europe (clients, visite de sites et événements professionnels). Le télétravail est bien évidemment autorisé mais vous devrez venir sur le site de Tours de temps en temps pour une meilleure collaboration avec les autres services. Un véhicule de fonction, une carte entreprise et 8 à 9 RTT sont prévus.

Type de contrat: CDI. Contrat travail Durée du travail 35H/semaine. Travail en journée.

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 80000.0 Euros à 100000.0 Euros sur 12.0 mois

Profil souhaité

Expérience

• 10 An(s) - en industrie pharmaceutique. Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Pharmacologie

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire

Employeur

10 à 19 salariés

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