Responsable Grands Comptes CHR - Terrain H / F

Actual Talent; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente et marketing recherche un commercial pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur CHR. Le candidat devra convaincre des établissements tels que des clubs, bars de nuit ou restaurants. Une expérience de 2 ans minimum en tant que Chef de Secteur ou commercial BtoB est requise. Le poste offre de nombreux avantages tels qu'un véhicule de fonction, intéressement et forfait repas.

Prestations

Véhicule de fonction

Intéressement / Participation

Forfait repas

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que Chef de Secteur CHR ou commercial BtoB.
• Compétences solides en négociation et vente.

Responsabilités

• Convaincre les établissements de travailler avec les produits.
• Constituer un parc clients de 80 établissements.
• Atteindre les objectifs de volume et développer les marques.

Connaissances

Négociation

Techniques de vente

Anglais conversationnel

Description du poste

Votre mission principale

Votre mission principale est de convaincre les établissements clés de votre portefeuille de travailler avec les produits des marques que vous représentez.

Au total vous piloterez un secteur d'environ 1 million d'euros de CA.

Vos Missions :

Au sein d'une équipe composée de 5 Responsables Contrats Sélectifs et de 3 Chefs de Secteur CHR, vous serez managé directement par le Directeur Commercial On-trade Paris. Il s'agit d'une création de poste.

Vous aurez pour mission de vous constituer à terme un parc clients de 80 établissements.

Ces établissements sont des clubs, des bars de nuit ou des regroupements de restaurants.

Ce sont ces établissements qui générent le plus de CA pour le groupe sur la partie on-trade (=CHR).

50% de conquête (chasse) à prévoir sur votre portefeuille.

Votre mission principale : atteindre les objectifs de volume et développer les marques du groupe.

Participer à l'atteinte des objectifs de volume et au développement des marques du groupe, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible.

Indicateurs chiffrés :

80 établissements – 20 à 60K€ par établissement.

CA du parc : environ 1 million d'€ de CA.

Conditions & contraintes du poste :

Compte tenu de la clientèle, vos horaires seront à adapter à vos objectifs. Des coupures sont à prévoir dans votre emploi du temps pour vous permettre de voir votre clientèle quand elle est disponible.

Rémunération fixe selon profil.

Variable annuel de 17,3% de la rémunération fixe annuelle, non plafonnée.

Avantages :

• Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage
• Intéressement / Participation : environ 1 mois et demi de salaire
• Forfait repas : 19,40€ sans justif

Profil recherché :

• Vous possédez au moins 2 ans d'expérience réussie en tant que Chef de Secteur CHR ou en tant que commercial terrain BtoB avec une composante négociation importante.
• Vous avez des compétences reconnues en négociation et techniques de vente.
• Anglais conversationnel.