Responsable grands comptes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Nice; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée en France recherche un Compte Clé National GMS pour un client dans le secteur Vins & Spiritueux à Nice. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en gestion de comptes clés, des compétences en négociation et le sens des affaires. Les responsabilités incluent le développement de relations avec des clients stratégiques, la négociation d'accords commerciaux, et l'analyse de performances. CDI basé en France.

Qualifications

• Expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS.
• Maîtrise des négociations nationales.
• Idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG.

Responsabilités

• Développer des relations avec les centrales d'achats.
• Négocier les accords commerciaux annuels.
• Analyser les performances commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Représenter la Maison lors d'événements.

Connaissances

Compétences relationnelles

Analyse de performance commerciale

Négociation

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Compte Clé National GMS H / F.

Notre client, de par sa riche gamme de produits, est une maison renommée dans le secteur des vins et spiritueux. C'est aujourd'hui l'un des plus grands producteurs de vin de Bourgogne et le plus important élèveur de crémant de la région. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons :

Compte Clé National GMS - H / F

CDI basé en France

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la croissance des marques du groupe, notamment sur les catégories vins effervescents et spiritueux :

Vos principales responsabilités :

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d'achats nationales et régionales (GMS, MDD, circuits spécialisés).
• Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
• Construire et piloter les plans d'affaires : prévisions, stratégies catégorielles, plans promotionnels, lancements produits.
• Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, indicateurs de rentabilité, parts de marché, veille concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, ADV, supply, finance, force de vente) pour assurer l'exécution optimale des plans commerciaux.
• Participer à des tournées terrain avec la force de vente partagée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
• Représenter la Maison lors d'événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).

H / F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux ou FMCG, vous justifiez d'une expérience solide en tant que Compte Clé / KAM GMS, avec maîtrise des négociations nationales.

Doté(e) d'excellentes compétences relationnelles, vous savez :

• construire des partenariats durables,
• analyser et piloter la performance commerciale,
• dépasser vos objectifs grâce à une forte orientation résultats.

Votre autonomie, votre sens du business et votre capacité à convaincre seront déterminants.