Responsable Développement Commercial - Services à l'Energie - Région Nouvelle-Aquitaine H/F

Atlantis Consulting; Bordeaux; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un Responsable Développement Commercial pour la région Nouvelle-Aquitaine. Le candidat sera chargé d'identifier et de déployer des solutions liées à l’efficacité énergétique. Un bon niveau de formation et une expérience de 4-5 ans dans le secteur de l'énergie sont requis. Le poste nécessite de fortes qualités relationnelles et la capacité à innover dans un environnement dynamique.

Qualifications

• 4-5 années d'expérience dans le secteur de l’énergie ou de la thermique.
• Double formation technique/vente appréciée.
• Capacité à proposer des solutions innovantes.

Responsabilités

• Élaborer un plan de prospection pour identifier des entreprises consommatrices d’énergie.
• Développer un portefeuille clients et des partenariats stratégiques.
• Analyser les besoins du client pour des solutions techniques adaptées.

Connaissances

Connaissance du marché des services énergétiques

Aptitude à négocier

Capacité d'analyse

Compétences en vente

Qualités relationnelles

Formation

Cycle supérieur d’Ecole d’Ingénieur, Universitaire ou Commerce

Description du poste

Responsable Développement Commercial - Services à l'Energie - Région Nouvelle-Aquitaine H/F

Contrat CDI Référence Localisation Statut Cadre Fonction Ingénieur (e) / Chargé (e) d'affaires Secteur ENERGIE - EFFICACITE ENERGETIQUE

Contexte du recrutement et définition de poste

Atlantis Consulting est un cabinet de recrutement et d'assistance technique qui se distingue depuis 2001 par des valeurs fondamentales, une déontologie professionnelle et la qualité du recrutement par approche directe.

Notre cabinet intervient auprès des clients Grands Comptes et Majors internationaux à travers les trois pôles d'activités suivants:

- Business Unit ENERGIES RENOUVELABLES et EFFICACITE ENERGETIQUE
- Business Unit ENERGIE & INDUSTRIE : Oil & Gas, Power et Infrastructures
- Business Unit IT: Banque, Finance, Assurance

Dans le cadre de l’expansion des activités de la Business Unit Efficacité Energétique et sous la responsabilité de son Directeur commercial, vous serez en charge de l’identification et du déploiement de solutions liées à l’efficacité énergétique, sur l'ensemble de la région Nouvelle-Aquitaine.

Vos principales cibles seront des industriels (essentiellement agroalimentaire), des enseignes de la grande distribution, des entrepôts logistiques,...tous ayant des consommations énergétiques significatives.

Vous aurez également en charge le développement de relations avec des partenaires locaux liés à ces clients, à savoir des bureaux d’études, des institutionnels, des fabricants...

En tant que véritable représentant de l’entreprise sur votre région, vous participez à son rayonnement auprès d’un portefeuille naissant et mature de clients du secteur industriel et du retail, et êtes l’acteur de référence de la définition de la stratégie régionale du développement commercial.

Les missions du Responsable du Développement Commercial Régional seront:

• D’élaborer un plan de prospection, en identifiant les entreprises fortement consommatrices d’énergie et les différents interlocuteurs d’influence (intervenants, prescripteurs et décideurs).
• De développer un portefeuille clients et de favoriser les partenariats stratégiques en mutualisant les valeurs ajoutées afin de sensibiliser les acteurs sur les opportunités face aux enjeux énergétiques.
• D’analyser les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques et financières adaptées à ses enjeux énergétiques et stratégiques
• D’élaborer le projet énergétique en adéquation avec le cahier des charges du client en partenariat avec les équipes du bureau d’études interne et de l’exploitation.
• D’argumenter auprès des décideurs la pertinence des prestations de services à l’énergie et de piloter la négociation commerciale et contractuelle avec le client.
• D’animer les groupes de travail destinés à évaluer l’intérêt du projet et à définir les solutions adéquates d’efficacité énergétique et de services.
• De faire des points réguliers avec l’ensemble des partenaires : présentations sur l’avancée du programme, validation des avancées…
• De mettre en œuvre un reporting constructif des activités auprès du client et de la direction commerciale.
• De faire preuve d’innovation et anticiper les évolutions du marché en maintenant une veille active auprès des acteurs, partenaires sur les solutions et innovations susceptibles de valoriser les solutions proposées.

Profil recherché

- Formation : Cycle supérieur d’Ecole d’Ingénieur, Universitaire ou Commerce. Une double formation technique/vente est également appréciée.

- Expérience : 4-5 annéesdans le secteur de l’Energie ou de la Thermique, et idéalement dans la vente de solutionsénergétiques.

- Connaissances et compétences techniques: Marché des services énergétiques, exploitation des installations énergétiques, techniques de gestion de projet et d’ingénierie financière, capacité à proposer des solutions innovantes

- Traits de personnalité : Qualités relationnelles et de communication, esprit fédérateur et de conviction, autonomie, agilité, culture du résultat, capacité d’analyse et de diagnostic, rigueur, organisation, capacité à discuter avec des interlocuteurs de haut niveau, bonnes capacités rédactionnelles.