Responsable des ventes MICE

Hilton; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un hôtel international à Paris recherche un Responsable des Ventes pour développer les ventes en fonction de la stratégie commerciale. Vous serez en charge d'élaborer un plan d'actions, de prospecter des comptes clients et de gérer les relations avec ceux-ci. Une expérience en hôtellerie de minimum 2 ans et une maîtrise de l'anglais et du français sont indispensables. Vous devez faire preuve de rigueur, d'engagement et avoir une passion pour la vente.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale en hôtellerie.
• Maîtrise de l'anglais et du français est indispensable.
• Excellente présentation et sens de l'écoute.

Responsabilités

• Élaborer un plan stratégique avec le Directeur des Ventes.
• Développer un portefeuille de comptes client MICE.
• Gérer l'animation des comptes et organiser des événements.

Connaissances

Bonne communication écrite et orale

Persuasion téléphonique

Capacité d'analyse

Polyvalence

Passion pour la vente

Connaissance de Microsoft Office

Formation

Diplôme de niveau Bachelor ou Master

Description du poste

DESCRIPTIF DEL'OFFRE

Au sein de l’équipe de ventes externes de l’hôtel, les missions principales du Responsable des Ventes consistent à assurer le développement des ventes en fonction de la stratégie commerciale du DoubleTree by Hilton Paris Boulogne en répondant à ses objectifs commerciaux. Le rôle est de mettre en place des initiatives visant à générer du revenu grâce à un plan de prospection clair pour l’hôtel. Dans le cadre de ses fonctions, le Responsable des Ventes travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes.

• Élabore un plan d’actions stratégique de son marché avec le Directeur des Ventes
• Prospecte et développe un portefeuille de comptes client MICE
• Gère l’animation de ses comptes : rendez-vous clients physique et téléphonique, visite de l’hôtel
• Participe à des événements au cours de l’année (salons, Fam trip, évènements clients, etc.)
• Compréhension et analyse du marché Parisien
• Suivi des contrats et partenariats dans le respect des budgets fixés et de la politique commerciale établie
• Répond aux appels d’offres et assure le suivi commercial
• Collabore étroitement avec les équipes revenus/réservation et ventes internes afin de participer à la conversion des demandes
• Reporting régulier et analyse de la production de ses segments de marché et de ses comptes
• Collabore étroitement avec le responsable communication pour participer à la création de d’outils marketing (offres, newsletters etc.)
• Organise et coordonne les événements clients et ses déplacements
• Gestion administrative de ses comptes et de sa base de données

PROFIL RECHERCHÉ

Au moins 2 ans d’expérience commerciale en hôtellerie. Diplôme de niveau Bachelor ou master/expérience sur un poste similaire souhaité. Maîtrise des différentes étapes de la vente. Vous avez un excellent relationnel et de bonnes capacités à communiquer, à l’écrit comme à l’oral. La maîtrise de l’anglais et du français est indispensable pour ce poste. Force de persuasion en face à face et téléphonique, sens de l’écoute. Capacités d’analyse, prise d’initiative, polyvalence, envie de se dépasser. Passion pour la vente et pour l\'atteinte des objectifs. Excellente présentation. Rigueur, organisation, autonomie, réactivité. Curieux, flexible, esprit d’équipe. Orienté satisfaction client. Connaissance approfondie de Microsoft Office.