Responsable des Ventes H / F

FoodChéri; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans l'alimentation recherche un(e) Responsable des ventes pour développer l'activité commerciale et acquérir de nouveaux clients. Ce rôle inclut le management d'une équipe et la gestion de relations clients. Le candidat idéal a une solide expérience en développement commercial, est capable d'analyser les besoins des clients, et possède des compétences en management. L'entreprise offre un salaire attractif avec des primes et des avantages sociaux complets.

Prestations

Salaire attractif avec primes

Avantages sociaux complets

Formation et évolution de carrière

Qualifications

• Expérience en développement commercial et en gestion de portefeuille clients.
• Capacité à manager une équipe commerciale.
• Compétences en analyse des besoins des clients.

Responsabilités

• Développer l'activité commerciale et acquérir de nouveaux clients.
• Manager l’équipe commerciale et définir des objectifs.
• Piloter la réponse aux appels d’offres en chef de projet.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Management d'équipe

Analyse des besoins

Suivi des KPIs

Outils

CRM (Hubspot)

Description du poste

Descriptif du poste

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable des ventes.

Au sein de la Direction Commerciale, le / la Responsable des ventes a pour objectif de développer l’activité commerciale et de permettre l'acquisition de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri (Comptoirs, Frigos, etc.) et Seazon for Business. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du management de l’équipe, de la gestion des relations clients, et de la coordination avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées et professionnelles. Vous serez le garant de l'image de notre offre et de sa réussite.

Développement commercial :

• Mettre en œuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l’immobilier tertiaire : entreprises locataires, property managers, asset managers, gestionnaires RIE, etc.
• Participer activement et personnellement à la croissance du revenu en contribuant à la génération de pipeline et à la signature de nouveaux contrats.
• Identifier les contacts décisionnaires et obtenir des rendez-vous grâce à des actions de networking, de prospection téléphonique et de mailing ciblé.
• Développer les synergies commerciales avec les équipes de développement et de fidélisation Sodexo.
• Garantir le bon suivi des KPIs et l'intégrité des données dans le CRM (Hubspot).

Gestion des clients et des prospects :

• Incarner les offres de FoodChéri et Seazon auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
• Analyser les besoins des prospects et aligner les propositions avec la valeur des marques FoodChéri et Seazon.
• Manager et développer votre portefeuille clients en visitant les sites et en entretenant votre réseau relationnel.

Management des équipes :

• Manager et accompagner l’équipe commerciale (2 personnes) et sales opérations (1 personne) dans leurs tâches quotidiennes.
• Fixer des objectifs clairs et mesurables.
• Mettre en place une culture de performance, responsabilisation et exigence.
• Accompagner les équipes sur les deals à fort enjeu.

Pilotage des projets :

• Piloter et participer à la réponse aux appels d’offres en tant que véritable chef de projet.
• Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d’offres.
• Garantir la pertinence et la marge des projets vendus ainsi que la réalisation de la promesse faite aux clients.

Support et accompagnement :

• Accompagner les nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l'équipe opérationnelle.

Notre proposition :

Contribution à la mission de FoodChéri (People / Profit / Planet) :

Vous représentez les valeurs de FoodChéri / Seazon, sécurisez des contrats performants et responsables, et accompagnez les clients dans une démarche environnementale concrète.

Avantages :

Salaire attractif avec primes, avantages sociaux complets (mutuelle, repas quotidien, transport) et réelles opportunités d’évolution et de formation.