Responsable des ventes (H / F)

Club Med; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de loisirs en France recherche un Manager Opérationnel EAF des Ventes pour effectuer la gestion commerciale et développer des stratégies au sein de son réseau de villages. Le candidat idéal devra posséder une expérience en management et en ventes dans un cadre haut de gamme, tout en sachant piloter des équipes vers l'excellence. Le poste est basé à Lyon et demande un fort leadership.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe et en ventes dans un environnement haut de gamme.
• Capacité à co-construire des stratégies commerciales efficaces.
• Aptitude à travailler en transversalité avec différents départements.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale dans les villages.
• Assurer la gestion des performances commerciales et anticiper les besoins.
• Coacher et accompagner les équipes commerciales vers l'excellence.

Connaissances

Gestion commerciale

Leadership et coaching

Analyse de performance

Communication inspirante

Formation

Expérience dans le secteur du tourisme

Formation en gestion ou commerce

Description du poste

Entreprise :

Créateur de bonheurs depuis 1950, le Club Med est le spécialiste mondial des vacances tout compris, dans un esprit résolument haut de gamme, convivial et multiculturel. Le Groupe compte plus de 70 villages de vacances et 20 000 collaborateurs dans le monde. Chaque année, le Club Med recrute près de 5 000 collaborateurs dans plus de 100 métiers.

Description du poste :

IRES Manager Opérationnel EAF des V entes sur place

Pourquoi ce poste?

La Business Unit EAF Resort a une équipe dédiée à la stratégie vente en village , qui propos e à nos clients des expériences & des services exceptionnels. Le Manager Opérationnel des Ventes est responsable de la stratégie commerciale en village , de la posture commerciale des équipes et de s a bonne mise en œuvre sur l'ensemble d' EAF Resorts.

De quoi est-il responsable?

Stratégie :

Co-Construire avec le VP IRE - S la stratégie commerciale de vente «plaisir» sur les Village s EAF.

Budget :

co- construire les hypothèses et estimations budgétaire s e n lien avec le VP IRE - S, Directeur Business et les direc t eurs des Opération s . Et en lien avec les tendances de ventes hors place.

Pilotage du projet transformation « unlimi TED » dans nos villages. Être garant de la méthode de vente « plaisir » afin d'améliorer l'expérience de vente et fidéliser nos GO / GE commerciaux en charge des ventes et des expériences à la carte .

Être garant de la méthode de vente « plaisir » afin d'améliorer l'expérience de vente et fidéliser nos GO / GE commerciaux en charge des ventes et des expériences à la carte .

Opérations :

Assurer , avec les CDV, la gestion commerciale de nos services & expériences à la carte. Savoir anticiper , ajuster et organiser le pilotage des ventes en village . Anticiper les préparations de saison afin d'assurer une performance optimale . Déterminer les méthodes de travail les plus pertinentes. Assurer la bonne cohésion avec nos partenaires internes : Opération , RH , Achats , P&S DXR , Développement et nos partenaires . Aligner la vision opérationnelle avec les enjeux du business plan, budget, hors place et les projets de transformation.

Animation Business en village :

Maintenir les équipes engagées , innover et mobiliser par une communication inspirante, challengeante et motivante (out & insourced).

Développement :

En collaboration avec P&S et notre Director Business , coordination des sujets IRE - S sur des projets de rénovation / ouvertures.

Manager / coacher :

Utiliser une méthode pédagogique , être dans une posture de manager plaisir et coach. Garantir l'exemplarité de l'équipe commerciale à tous moments. Savoir prioriser , structurer les plans d'actions. Coacher et accompagner les RDVL et Sales Manager s dans le management et pilotage business.

Travailler en transversalité :

Mobiliser nos business Partners autour des ventes , transmettre la vision et donner du sens à nos projets : unlimi TED / HR / Operations / P&S / DXR / Finance / Développement.

En support avec le Directeur Business :

Suivre et anticiper le management financier de notre business : analyses de Closing , forecast , marge, stock.

WW

Participer à la communauté des acteurs monde sur la vente à la carte. Identifier les best practices et les talents au sein du groupe.

A qui est-il rattaché?

VP In Resort Sales

Lyon , France

Pour «tenir» ce poste, que faut-il faire?

Stratégie :

Préparer l'avenir , développer les activités du service et supporter sa croissance.

Assurer l'analyse de la performance (quanti & qualit), son évolution et son positionnement…