Responsable des Ventes - Équipements de Construction

Minnovation International; Lisses; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'équipements de construction recherche un(e) Responsable des Ventes pour piloter les activités de vente et développer le réseau de concessionnaires. Ce poste requiert minimum 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans l'industrie des machines routières. Le candidat doit avoir d'excellentes compétences en négociation et en communication, ainsi qu'une maîtrise des outils CRM.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente dans l’industrie des équipements de construction.
• Solide expérience dans la gestion de concessionnaires ou les ventes directes.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents selon les besoins.

Responsabilités

• Prendre en charge les activités de vente pour les équipements dans votre région.
• Gérer le cycle de vente : prospection, devis, négociation, conclusion.
• Identifier et gérer des partenaires concessionnaires.

Connaissances

Compétences en négociation

Connaissance des machines routières

Compétences en communication

Capacité d'analyse de marché

Formation

Diplôme Bac+3 en Commerce, Ingénierie ou Marketing

Outils

Outils CRM

Suite Microsoft Office

Description du poste

À Propos de Nous

Rejoignez un acteur majeur de l’industrie des équipements de construction, où innovation, performance et engagement façonnent notre succès ! Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable des Ventes passionné(e) et dynamique pour piloter nos activités de vente et développer notre réseau de distribution dans le secteur des compacteurs, paveuses et fraiseuses. Si vous êtes prêt(e) à relever des défis ambitieux et à faire avancer notre marque sur le marché, cette opportunité est faite pour vous !

Responsabilités Principales :

Ventes & Développement Commercial

• Prendre en charge les activités de vente pour les compacteurs, paveuses ou fraiseuses dans votre région.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente pour atteindre les objectifs de revenus et de part de marché.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, devis, négociation, conclusion et suivi après-vente.

Gestion du Réseau de Concessionnaires

• Identifier, développer et gérer des partenaires concessionnaires, en particulier pour les équipements de terrassement distribués via des agences.
• Superviser les performances des concessionnaires, leur fournir un support, des formations et une orientation stratégique.
• Évaluer les opportunités de nouveaux marchés et intégrer de nouveaux concessionnaires si nécessaire.

Exécution des Ventes Directes

• Piloter les initiatives de ventes directes pour les équipements d’asphaltage et machines similaires auprès des clients.
• Établir des relations solides avec les comptes clés, les entrepreneurs et les organismes publics d’approvisionnement.

Relation Client & Analyse de Marché

• Maintenir des relations durables avec les clients et concessionnaires pour garantir une coopération et une satisfaction à long terme.
• Analyser les tendances du marché et les retours clients pour ajuster les stratégies de vente et le positionnement des produits.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et réunions clients

Exigences du Poste :

• Diplôme de niveau Bac+3 (ou équivalent) en Commerce, Ingénierie, Marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente dans l’industrie des équipements de construction.
• Solide expérience dans la gestion de concessionnaires, les ventes directes, ou idéalement les deux.
• Connaissance approfondie des machines routières (compacteurs, paveuses, fraiseuses) indispensable.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents selon les besoins.
• Permis de conduire valide requis.