Responsable Commerciale Design

COMEXPOSIUM; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société internationale d'événements cherche un·e Responsable Commercial·e pour développer des événements dans le secteur du design. Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous participerez à la stratégie commerciale, à la vente d'espaces d'exposition et à l'analyse des performances. Une expérience de 2 à 10 ans dans le design ou l'événementiel est requise, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Vous travaillerez dans un environnement créatif et stimulant basé à Paris.

Qualifications

• Expérience de 2 à 10 ans dans l’industrie du design, de la création ou de l’événementiel.
• Formation commerciale avec une expérience significative en vente B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Capacité à travailler de façon autonome, structurée et orientée résultats.
• Anglais professionnel indispensable, une autre langue est un plus.

Responsabilités

• Contribuer à l'élaboration du plan marketing pour les événements Design.
• Prospecter et vendre des espaces d'exposition et produits dérivés.
• Assurer le reporting régulier des performances commerciales.
• Travailler en collaboration avec les équipes communication et production.

Description du poste

WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice d’événements internationaux de Mode, Design et Lingerie : WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER & SHAPE, SHOPPE OBJECT PARIS, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS. Depuis plus de 35 ans, WSN conçoit et organise des événements qui inspirent, connectent et célèbrent la créativité, à la croisée de la mode, du design, du lifestyle et de la culture. Acteur clé des industries créatives, le groupe propose des expériences alliant business et émotion, et accompagne marques, distributeurs, talents émergents et professionnels en France et à l’international. En dix ans, WSN est passé de 2 à 12 événements annuels, parmi lesquels Matter&Shape et Shoppe Object Paris, et s’est développé sur l’ensemble des marchés mode, lingerie, bijou et design. En s’appuyant sur son activité historique d’organisateur d’événements professionnels, WSN déploie des solutions physiques et digitales continues pour les communautés créatives apportant des réponses toute l’année aux enjeux des marchés créatifs. WSN Développement est une filiale du groupe Comexposium, l’un des leaders mondiaux de l’événementiel, avec plus de 135 événements organisés chaque année dans le monde. Nos locaux sont situés à Paris (75010), au sein de la Caserne, le plus grand accélérateur de transition écologique dédié à la filière mode et luxe en Europe.

Mission principales

Dans le cadre du renforcement de son Pôle Design, WSN Développement recrute un·e Responsable Commercial·e.

Rattaché·e à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial·e participe au développement commercial des événements Design de WSN DEVELOPPEMENT. Il/elle contribue activement à la stratégie commerciale et marketing, développe le chiffre d’affaires et renforce l’attractivité et le positionnement de ces salons en France et à l’international.

1. Stratégie & Développement

• Contribuer à l’élaboration du plan marketing grâce à une connaissance fine du marché du design et du lifestyle : analyse de la concurrence, visites de salons, analyse du portefeuille exposants, détection des potentiels de développement en France et à l’international
• Identifier les tendances, innovations et nouveaux acteurs du design et du lifestyle
• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales en cohérence avec la stratégie définie par la Direction Commerciale
• Participer à l’élaboration des argumentaires de vente (ciblés et généraux)
• Proposer une stratégie d’implantation des salons et optimiser la sectorisation en lien avec la Direction Commerciale

2. Commercialisation

• Prospecter, vendre et négocier les espaces d’exposition et produits dérivés auprès d’un portefeuille de clients et de prospects à développer
• Identifier, recruter et fidéliser des exposants français et internationaux à fort potentiel
• Élaborer les propositions commerciales et devis ; sélectionner les demandes de participation
• Participer à l’implantation des stands avec une optimisation des ratios et du remplissage
• Conseiller et accompagner les exposants dans l’organisation et l’optimisation de leur présence sur les salons

3. Analyse, pilotage & reporting

• Assurer le reporting régulier sur l’état d’avancement de la commercialisation
• Suivre les performances commerciales (CA, taux de transformation, remplissage)
• Suivre les paiements et assurer les relances d’impayés en lien avec l’ADV
• Évaluer l’efficacité des actions commerciales et mettre en place des actions correctives
• Contribuer aux analyses post-événements (débriefings, recommandations, axes d’amélioration)

4. Coordination & relations internes

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes communication, production et direction artistique
• Participer aux réflexions sur l’évolution de l’offre, du positionnement et de l’expérience exposants

Profil recherché

Expérience & compétences

• Expérience de 2 à 10 ans dans l’industrie du design, de la création, du luxe ou de l’événementiel
• Formation commerciale, renforcée par une expérience significative en vente B2B
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing
• Tempérament de chasseur·se et de développeur·se
• Forte sensibilité à l’univers du design et de la mode et à ses enjeux économiques
• Capacité à travailler de façon autonome, structurée et orientée résultats

Langues & outils

• Français courant
• Anglais professionnel indispensable ; une autre langue est un plus
• La maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent est un plus

Qualités personnelles

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et du service client
• Rigueur, organisation et ténacité
• Esprit entrepreneurial et goût du challenge
• Curiosité, culture design et sens esthétique

Pourquoi rejoindre WSN DEVELOPPEMENT ?

• Rejoindre un groupe de référence dans les industries créatives et l’événementiel international
• Participer activement au développement de salons design à forte valeur ajoutée
• Évoluer dans un environnement créatif, stimulant et international
• Contribuer au rayonnement des marques et talents du design contemporain