Responsable Commercial Transactions Immobilières H / F

Keller Williams Rive Gauche; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise immobilière recherche un COACH / RESPONSABLE COMMERCIAL à Issy-les-Moulineaux. Le candidat recruté sera en charge de sélectionner, former et accompagner des agents immobiliers afin d'augmenter leur performance. Il devra également animer des événements d'information et évaluer les compétences des agents. Une maîtrise du secteur immobilier et des compétences en motivation d'équipe sont essentielles pour ce poste.

Qualifications

• Expérience dans la transaction immobilière résidentielle demandée.
• Compétences pédagogiques et commerciales avérées nécessaires.
• Aisance avec les outils digitales et technologies de communication requise.

Responsabilités

• Sélectionner, former et accompagner les agents pour atteindre la performance.
• Participer à l'organisation des événements d'information.
• Animer des formations et évaluer la montée en compétences des agents.

Connaissances

Maitrise du secteur immobilier

Animation et motivation d'équipe

Compétences pédagogiques

Maîtrise des outils digitaux

Description du poste

Overview

Le COACH / RESPONSABLE COMMERCIAL travaille avec les conseiller en immobilier débutants et expérimentés. Il les conseille, les oriente, répond à leurs questions et les responsabilise quant à leur entreprise immobilière. Il manage les forces de vente de manière fonctionnelle. Motivé(e) par l'enjeu de mobiliser et de professionnaliser les nouveaux agents commerciaux, votre coeur de mission : Sélectionner, former et accompagner les agents pour les conduire vers la performance.

Responsibilities

• Sélectionner, former et accompagner les agents pour les conduire vers la performance.
• Sélection des candidats débutants dans l'immobilier (1er expérience ou reconversion) ; promouvoir les opportunités en multi-canal (réseaux sociaux, Jobboard, médias spécialisés, prescripteurs).
• Participer à l'organisation des évènements d'information (Job Dating, soirées carrière).
• Mobiliser les candidats potentiels (phoning, invitation, relance).
• Animation des informations collectives et / ou entretiens individuels.
• Intégration des nouveaux agents débutants : accueil et accompagnement dans la connaissance du métier et du modèle Keller Williams.
• Animation des formations du parcours initial (modules métiers : techniques de prospection à la signature de l'acte authentique).
• Organisation et animation d'ateliers de mises en situation (entrainement) et de mises en actions (challenges).
• Évaluer la montée en compétences des agents.
• Goûter à la production et animation des forces de vente : guider les agents dans la définition de leurs objectifs et du plan d'actions associé ; coacher pour atteindre les résultats.
• Réaliser un suivi individuel (entretien régulier, indicateurs de résultats).
• Animer et maintenir la dynamique du groupe vers la performance individuelle et collective.
• Activités principales : sélectionner et former les nouveaux talents; développer rapidement la productivité des agents du groupe Productivity Coach par le biais de coaching individuel et/ou collectif; mettre en action les agents.

Compétences clés et savoir-être professionnels

Savoir-faire

• Parfaite maitrise du secteur de la transaction immobilière résidentielle.
• Savoir animer, motiver un réseau d'agents pour atteindre l'objectif.
• Compétences pédagogiques et commerciales avérées.
• Aisance avec les outils digitaux et les technologies de communication.

Savoir-être

• Faire preuve d'adaptabilité, de flexibilité et de leadership.
• Appétence à la mise en actions et à la transmission.
• Faire preuve de persévérance et de pugnacité.
• Développer un esprit d'équipe et une culture du résultat.