Responsable Commercial SÃnior H/F

zvoove; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion des ressources recherche un(e) Responsable Commercial(e) Senior pour développer des comptes stratégiques et conclure des contrats SaaS. Le candidat doit avoir plus de 7 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et maîtriser des méthodologies structurées. Ce poste offre un environnement dynamique avec des opportunités de télétravail. Un package compétitif incluant un fixe et des bonus est proposé.

Prestations

Télétravail possible

Package compétitif incluant bonus

Environnement de travail moderne

Opportunités de développement personnel

Politique RH axée sur le bien-être

Qualifications

• 7+ ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B.
• Expérience avec des cycles de vente longs et complexes.
• Maitrise de la méthodologie MEDDICC.
• Compétence avérée en développement de comptes clés.
• Capacité à travailler de manière autonome.

Responsabilités

• Développer et pénétrer des comptes clés.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Construire des business cases convaincants.
• Gérer votre territoire avec autonomie.
• Collaborer en interne pour remonter les feedbacks.

Connaissances

Vente consultative

Développement de comptes stratégiques

Gestion de la relation client

Compétences en négociation

Méthodologie MEDDICC

Communication et présentation

Outils

SAP

Oracle

Workday

Microsoft Dynamics

Description du poste

DESCRIPTION DU POSTE

Que proposons nous ?

• Localisation : Paris, télétravail possible partout en France
• Département : Ventes / Sales
• Expérience : 7 ans d'expérience min dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
• Niveau de séniorité : Senior / Enterprise Account Executive
• Type de contrat : CDI , Forfait jour

DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme leader de gestion des ressources externes qui aide les organisations à optimiser la manière dont elles pilotent leurs effectifs intérimaires et prestataires. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans la gestion de la main-d'œuvre externe et des fournisseurs.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Senior H/F pour développer de nouveaux comptes stratégiques et conclure des deals SaaS importants et complexes.

Ce Que Nous Offrons

• L'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de DirectSkills au sein du groupe Zvoove.
• La responsabilité de deals stratégiques à fort impact, avec une forte visibilité auprès des plus hauts niveaux de l'organisation.
• Un environnement de travail moderne, international, avec des collègues ambitieux et collaboratifs.
• Un package de rémunération compétitif, incluant une part variable liée à la performance.
• Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d'évoluer et de grandir tous ensemble
• Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique
• Le télétravail choisi : jusqu'% (full R E M O T E)
• Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l'accompagnement et l'autonomie, tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d'aujourd'hui et de demain
• Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs
• Une Communication transparente de la Direction
• Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine
• Un package compétitif : fixe, bonus, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, congés d'ancienneté
• Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences
• Une Intégration et des formations personnalisées pour nos nouveaux collaborateurs.

Missions

En tant que Responsable Commercial(e) Senior H/F, vous serez en charge de :

• Développer et pénétrer des comptes clés : Identifier, cibler et pénétrer une sélection de comptes stratégiques
• Établir des relations solides avec les décideurs clés et les dirigeants C Level (RH, Finance, Achats, Opérations, IT).

Piloter l'ensemble du cycle de vente entreprise : De la prospection et qualification jusqu'à la découverte, la définition de la solution, la preuve de valeur, la négociation commerciale et la signature.

• Vendre de manière consultative : Adopter une approche de vente consultative et orientée valeur pour aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter ou de migrer leur plateforme de gestion du staffing vers DirectSkills
• Construire des business cases convaincants : Laborer des modèles de ROI clairs basés sur les gains de temps, les réductions de coûts, la réduction des risques, l'amélioration de la conformité et d'autres indicateurs clés importants pour les parties prenantes du client.
• Orchestrer des deals complexes et multi-interlocuteurs : Coordonner de grandes opportunités multi-niveaux impliquant de nombreux interlocuteurs, aussi bien côté client que côté interne (Avant-vente, Produit, Customer Success, Juridique, Finance, etc.).
• Agir en véritable chasseur : Identifier, ouvrir et développer proactivement de nouvelles opportunités sur votre marché et votre territoire.
• Qualifier, suivre et prévoir avec rigueur : Utiliser des méthodologies de vente structurées (dont MEDDICC) pour qualifier les opportunités, faire progresser les deals et maintenir des prévisions de pipeline et de revenus fiables.
• Collaborer en interne : Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances du marché, les besoins clients et le paysage concurrentiel.
• Voyager pour les rendez-vous business : Rencontrer en personne les prospects et clients clés (réunions sur site, événements, salons, conférences) lorsque nécessaire.

• Travailler en autonomie : Gérer votre territoire, vos objectifs et votre stratégie avec un fort niveau d'indépendance et de responsabilité.

Profil et expérience recherchées

• 7 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS B2B complexes auprès de décideurs RH et/ou Finance (DRH, DAF, Directeurs RH, Achats, etc.).
• Expérience avérée de vente auprès de grands comptes ou d'ETI avec des cycles de vente longs et complexes.
• Forte expérience des systèmes ERP (par ex. SAP, Oracle, Workday, Microsoft Dynamics, etc.) et de leur intégration dans des écosystèmes plus larges RH / Finance / Achats.
• Maîtrise démontrée de la méthodologie MEDDICC (ou MEDDPICC) pour :
• La qualification d'opportunités
• La cartographie et l'animation des parties prenantes
• La progression des deals et la gestion du pipeline
• La construction de prévisions fiables, avec rigueur et discipline
• Succès démontré dans la conclusion de grands deals : expérience de négociation, structuration et signature de contrats. 1 Mâ ¬ d'ARR ou d'accords SaaS pluriannuels de taille équivalente

Compétences linguistiques

• Français et anglais courants (oral et écrit)
• Toute langue européenne supplémentaire est un plus important.
• Aisance et crédibilité à l'oral lors de prises de parole en public (ateliers, webinaires, démonstrations, conférences, comités de pilotage, etc.).
• Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de parties prenantes.
• Véritable profil chasseur : résilient(e), orienté(e) résultats, motivé(e) par l'ouverture de nouveaux comptes et la conquête de nouveaux logos.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Pourquoi nous rejoindre ?

DIRECTSKILLS est le logiciel SaaS de gestion des ressources temporaires le plus complet du marché. Nous aidons les entreprises à gérer l'incertitude, rendre plus efficace leur recrutement de ressources temporaires, en remettant de l'humain dans les SIRH, et nous facilitons l'accès au travail des moins qualifiés, le tout dans un cadre réglementaire et financier parfaitement maîtrisé.

COOPERATION - AMBITION - RESPECT - ENGAGEMENT

Nos valeurs ont été co-construites avec tous les collaborateurs, elles représentent notre collectif et reflètent le DIRECTSKILLS d'aujourd'hui et de demain.

Notre team est composée de 40 talents et nous avons pour ambition de doubler nos effectifs d'ici ... DIRECTSKILLS c'est : des développeurs, des chefs de projets, des chargés de supports, des commerciaux, et du back office, tous passionnés, rigoureux et impatients de vous accueillir.

Nous sommes situés au coeur de la Capitale (quartiers Opéra/St Lazare/Auber) dans de magnifiques locaux modernes et en accord avec notre politique de télétravail.

« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »

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