Responsable Commercial - Informatique de santé

Atos SE; Bezons; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique recherche un Responsable Commercial pour le secteur de la santé. Vous serez chargé de construire des relations solides avec les clients et de contribuer à la croissance des comptes. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience auprès des clients. Une bonne connaissance des marchés publics et du secteur de la santé français est essentielle. Ce poste offre une opportunité passionnante au sein d'une équipe dynamique en Île-de-France.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience avec une relation directe avec le client.
• Proactif/ve et autonome, fort/e de propositions.
• Connaissance indispensable du secteur de la santé.

Responsabilités

• Construire et renforcer les relations avec les clients.
• Participer à la stratégie de développement des comptes.
• Proposer des offres à valeur ajoutée.
• Identifier des actions de fertilisation des comptes.
• Assurer le suivi des contrats/projets et gérer les risques.
• Négocier les conditions contractuelles avec le client.

Connaissances

Bonne connaissance des marchés publics

Connaissance de l’éco-système de santé Français

Rédaction et négociation de contrats

Description du poste

Responsable Commercial - Informatique de santé

Qui nous sommes

Nous sommes uneéquipe d’expertspassionnés avec uneambition claire :utiliser le numériquepourfaire avancer ce qui comptepour nos clients et la société.
Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer desfondations numériques fiables et évolutivespour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.

Rejoignez notre équipe en tant que Client Partner pour le secteur de la Santé Public et Privé.

Descriptif du poste :

Pour le secteur de la Santé, nous cherchonsun Client Partner (F/H)qui va contribuer à la gestion et à la croissance de plusieurs comptes clients avec le support du Client Executive Partner (CEP) et sur un périmètre géographique Nord de la France et sectoriel : établissements privés de soins et groupes de cliniques, agences de santé, GHT, ARS, Grades, éditeurs et constructeurs spécialisés en santé. Vous serez responsable de la gestion et de la croissance de plusieurs comptes clients, en construisant des relations solides et en proposant des offres à valeur ajoutée. Vous participerez également à la stratégie de développement des comptes et assurerez le suivi des contrats et projets.

• Construire et renforcer les relationsavec les clients du portefeuille confié, et être l’interlocuteur commercial privilégié.
• Participer à la stratégie de développement des comptes, proposer des offres à valeur ajoutée et identifier des actions de fertilisation.
• Assurer le suivi des contrats/projets, la gestion des risques associés, et négocier les conditions contractuelles avec le client.

Compétences & expertises :

• Bonne connaissance des marchés publics.
• Connaissance de l’éco-système de santé Français aux 3 niveaux (national, régional et local).
• Rédaction et négociation de contrats.

Vos responsabilités :

• Construire et renforcer les relations avec les clients du portefeuille confié.
• Participer à la stratégie de développement des comptes.
• Proposer à vos clients des offres à valeur ajoutée.
• Être l’interlocuteur commercial privilégié auprès de vos clients et construire une relation dans la durée.
• Identifier des actions de fertilisation (upselling) des comptes pour alimenter la stratégie de croissance.
• Participer aux Comités de Pilotages Clients.
• Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et responsables de projets.
• Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat.
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).

Profil recherché :

Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et pouvoir proposer à vos clients un portfolio riche et varié. Actuellement, vous êtes sur le poste de Client Partner / Account Manager / Sales manager / Contract manager / Business Developer et vous avez déjàau moins 5 ans d’expérience avec une relation directe avec le client. Proactif/ve et autonome, vous êtes fort/e de propositions.La connaissance du secteur de la santé est indispensable.

Prêt à vous lancer dans cette aventure passionnante avec nous ? Saisissez votre chance et postulez !

En savoir plus

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données. Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.