Responsable Commercial

Okantis; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d’intérêt public dans le numérique recherche un Responsable Commercial expérimenté pour développer son activité en Bourgogne-Franche-Comté et au-delà. Avec plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques, vous serez chargé de gérer des relations avec des acteurs publics, d'identifier des opportunités de développement et d'assurer le suivi des contrats. Le rôle propose un travail en home office avec un fort accent sur la collaboration interne et le succès commercial.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions numériques.
• Expérience avec des acteurs publics et/ou dans le secteur santé.
• Esprit d'équipe et engagement client.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection.
• Gérer la relation avec des prospects et adhérents de haut niveau.
• Identifier des opportunités de new business et cross-sell.
• Assurer le suivi des contrats grands comptes.

Connaissances

Négociation stratégique

Gestion de cycles de vente complexes

Développement commercial

Veille marché

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Okantis, entreprise d’intérêt public, est un acteur de référence dans le numérique en santé. Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons les établissements publics et privés avec des solutions technologiques de pointe, articulées autour de trois piliers : hébergement sécurisé, intégration agile, et édition logicielle innovante.

Nos 200 collaborateurs, basés à Limoges, Poitiers et Bordeaux mènent une transformation ambitieuse.

Le Poste

Nous accélérons notre croissance et recherchons un Responsable Commercial expérimenté H/F.

Région Est Auvergne Rhône-Alpes/Bourgogne Franche-Comté / Grand Est et DOM-TOM.

Vos Principales Missions

Rattaché à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité commerciale sur vos régions.

Basé en Home office, vous êtes responsable du développement, du suivi et de l’animation d’un portefeuille d’adhérents à fort potentiel.

Vos Principales Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan stratégique de prospection sur votre secteur
• Gérer la relation prospects et adhérents de haut niveau (DSI, directions générales, métiers…)
• Identifier les opportunités de new business et cross-sell
• Porter les offres de bout en bout, en lien avec les expertises internes
• Assurer le suivi des contrats grands comptes et contribuer activement au démarrage des projets
• Réaliser une veille marché active et partager les insights avec les équipes marketing

En synthèse, prospecter, suivre, animer et développer les comptes dont vous avez la charge en collaboration avec les équipes internes.

Profil Recherché

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce, vous disposez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions numériques (SaaS, plateformes, logiciels…) à destination d’acteurs publics et/ou du secteur santé.

Qui êtes-vous ?

• Un(e) commercial avec une expérience de 5 ans minimum en santé
• Une capacité à gérer des cycles de vente complexes et longs
• Un(e) négociateur(trice) stratégique qui sait convaincre les DSI, DG et les différents acteurs métiers
• Une forte culture du résultat et de la conquête
• Un esprit d’équipe, une éthique de travail solide et le sens de l’engagement client

Vous Partagez Nos Valeurs

• L’humain d’abord
• L’expertise comme exigence
• Le collectif comme moteur