Responsable Commercial (H/F)

PRIMAL (SOLEM); Clapiers; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'IoT recherche un poste commercial à Clapiers pour déployer sa stratégie commerciale et développer sa notoriété B2B. Le candidat idéal doit avoir 5 à 10 ans d'expérience, une formation Bac +5, et la capacité de négocier et de piloter des dossiers complexes. Ce rôle offre un package attractif, un environnement stimulant et des déplacements réguliers sur le terrain. Cette opportunité est parfaite pour ceux qui souhaitent évoluer dans un secteur en pleine croissance.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Mutuelle familiale prise en charge à 100%

RTT et congés supplémentaires

Crèche d'entreprise

Événements d'entreprise réguliers

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie.
• Capacité d'adaptation à différents interlocuteurs.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en autonomie.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale de la zone.
• Développer la notoriété de la marque B2B.
• Piloter les ventes et dossiers complexes.
• Négocier et contractualiser les partenariats.

Connaissances

Fibre commerciale

Bon contact

Autonomie

Leadership commercial

Anglais courant

Formation

Formation Bac +5 en commerce ou management

Description du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Chez PRIMAL, on ne se contente pas de faire des objets connectés : on conçoit des solutions intelligentes et utiles qui répondent à de vrais enjeux écologiques et sociétaux, pour une clientèle pro et internationale.

Notre terrain de jeu ? Le monde de l'IoT intelligent, porté par l'innovation, dans des secteurs qui comptent vraiment :

• La santé (ATTENTIVE 🩺)
• L’environnement (SOLEM 🌿)
• La piscine connectée (INDYGO 🏊♂️)

Avec près de 40 ans d’expertise, nous sommes aujourd’hui plus de 180 passionnés, réunis dans nos bureaux et ateliers de Clapiers, sous le soleil de Montpellier. 🌞

Notre ADN : #Innovation #EspritDéquipe #Qualité #TechForCare

POURQUOI C’EST LE BON MOMENT DE NOUS REJOINDRE ?

• Tu intègres une entreprise en forte croissance, avec des projets concrets et utiles
• Tu développes tes compétences dans un environnement bienveillant et stimulant
• Tu cherches un environnement où tu montes vite en compétences (et en responsabilités)
• Tu contribues à des produits qui ont du sens (et de l’impact)

CE QU’ON TE PROPOSE :

En rejoignant nos équipes, tu contribues activement à notre développement sur le marché de la marque en France et à l'international.

Les missions qui vont te plaire :

Déployer la stratégie commerciale de ta zone

• Analyser le marché de la Business Unit pour identifier les opportunités et priorités commerciales.
• Construire une stratégie de développement cohérente avec le positionnement de la marque : politique tarifaire, ciblage des comptes clés et plan d'action annuel.
• Mettre en place des actions de prospection ciblées afin d'ouvrir de nouveaux marchés.

Développer la notoriété de la marque auprès de nos clients B2B

• Promouvoir l'ensemble de notre gamme auprès du réseau professionnel.
• Représenter la marque sur le terrain : salons professionnels, journées portes ouvertes, événements institutionnels et démonstrations terrain.

Piloter les ventes et les dossiers complexes

• Répondre aux appels d’offres en étroite collaboration avec les équipes techniques, et ADV.
• Réaliser les chiffrages et sécuriser les engagements contractuels.
• Assurer un suivi précis de l’activité commerciale via nos outils (ERP) et garantir la fiabilité du pipeline de ventes.

Négocier, contractualiser et pérenniser les partenariats

• Mener les négociations commerciales avec l’ensemble des clients et prospects.
• Conclure des accords adaptés aux spécificités des marchés.
• Fidéliser les partenaires existants grâce à une relation humaine forte, un suivi régulier et une compréhension fine des enjeux.
• Faire remonter les besoins clients, les attentes du marché et les évolutions souhaitées pour nourrir la roadmap produit.

Les conditions du poste :

• CDI
• Poste en 39h
• Statut cadre
• Déplacements réguliers sur ta zone : 2 à 3 fois / semaine
• Télétravail : ponctuel

LE PROFIL QU’ON CHERCHE

• 🎓 Formation Bac +5 en commerce, management, ou école de commerce / école d’ingénieur avec fibre commerciale.
• 💼 Tu disposes de 5 à 10 ans d'expérience commerciale réussie
• 🤝 Tu as la fibre commerciale, un bon contact, et tu sais t’adapter à différents interlocuteurs.
• 🧭 Tu fais preuve d'autonomie, de leadership commercial et de pédagogie.
• 🌍 Tu parles anglais couramment (techniques, échanges internes, partenaires internationaux).

CE QU’ON T’OFFRE EN PLUS DU SALAIRE

• 👥 Une équipe de 10 passionné(e)s, soudée et dynamique, travaillant pour une marque engagée
• 🤝 Un accompagnement sur la durée, par des entretiens annuels de performance et professionnels, pour assurer et valoriser ta montée en compétences
• 🧠 Un environnement tech stimulant, où ton avis compte, des produits concrets, des outils commerciaux modernes, une stratégie claire et de la vraie marge de manœuvre.
• 🌿Une entreprise où la qualité des produits est primordiale (certification ISO 9001, médaille Ecovadis...)
• 💆 Des actions QVCT concrètes : massages, ateliers ergonomie, etc.
• 🎉 Des événements d'entreprise réguliers

NOTRE PACKAGE

• 💰 Rémunération fixe selon expérience + variable individuelle + variable collectif (équivalent à 1 à 2 mois de salaire)
• 📈 Épargne salariale
• 🕓 RTT + congés supplémentaires
• 🧑⚕️ Mutuelle familiale prise en charge à 100 %
• 🧸 Crèche d’entreprise
• 🏖️ Et bien sûr : la qualité de vie à Clapiers, à deux pas de Montpellier

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

Pas besoin d’une lettre de motivation formelle.

Ce qu’on attend ? Quelques lignes sur toi, ton parcours et ce qui te donne envie de nous rejoindre !

1. Entretien téléphonique
2. 2 ou 3 entretiens (visio ou présentiel)
3. La signature du contrat 🎉
4. Et enfin, le meilleur : ton intégration chez nous !

TES PREMIERS PAS CHEZ NOUS

Tu premier jour : accueil par l’équipe RH et présentation à tous les services

Ta première semaine : rencontre avec ton équipe, découverte de ton rôle et des personnes clés

Tes premiers mois : suivi régulier avec ton manager et les RH pour faire le point sur tes débuts

Tu te reconnais dans cette offre ? Tu veux évoluer dans une boîte innovante et humaine ?
Alors fais le premier pas : on a hâte de te rencontrer ! 👋