Responsable commercial France produits paysagers H/F

Liane RH; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions paysagères recherche un Ingénieur Commercial pour développer le marché en France. Ce poste implique d'identifier les opportunités commerciales, animer un réseau de partenaires et réaliser des formations produits. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience, une bonne connaissance du secteur, et une forte orientation terrain avec une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques. Une maîtrise du français et de l'anglais est indispensable, ainsi qu'une mobilité significative en France et en Europe.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans les matériaux de construction ou l’aménagement paysager.
• Bonne connaissance du marché français de la construction et du paysage.
• Français courant et anglais professionnel indispensables.

Responsabilités

• Identifier et développer des opportunités commerciales.
• Former les partenaires et conseiller sur les stratégies.
• Réaliser des démonstrations produits et formations techniques.

Connaissances

Développement commercial

Analyse de marché

Formation des équipes partenaires

Compétences en CRM

Relation client

Mobilité

Description du poste

Pour Qui ?

Notre client est un acteur mondial des solutions paysagères premium en béton moulé, reproduisant fidèlement l’esthétique de la pierre naturelle tout en garantissant une durabilité et des performances exceptionnelles. Ses solutions (murs de soutènement, pavés, marches, éléments décoratifs et aménagements extérieurs) sont utilisées par des paysagistes, distributeurs, architectes et collectivités dans le monde entier.

Dans le cadre du développement du marché européen, et plus particulièrement français, notre client recrute son/sa futur(e) Ingénieur Commercial / Sales Representative (H/F).

Quelles missions ?

Véritable ambassadeur(drice) de la marque, vous êtes responsable du développement commercial et de la structuration du réseau en France, tout en contribuant à la croissance européenne.

Votre rôle combine développement commercial, animation de partenaires, accompagnement technique et présence terrain.

Vos responsabilités

Développement commercial & croissance du marché

• Identifier, qualifier et développer des opportunités auprès de distributeurs, négoces de matériaux, plateformes paysagères et partenaires industriels.

• Construire et animer un portefeuille de clients : entreprises de paysage, installateurs, architectes, bureaux d’études et prescripteurs.

• Analyser votre territoire pour détecter les zones à fort potentiel et prioriser les actions commerciales.

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de pénétration marché.

Animation du réseau & partenaires

• Accompagner l’onboarding de nouveaux distributeurs ou partenaires licenciés.

• Former les équipes partenaires aux produits, aux argumentaires et aux outils de vente.

• Conseiller sur les stratégies de merchandising, de stock et de promotion locale.

Prescription & accompagnement technique

• Réaliser des démonstrations produits, formations techniques et ateliers de pose sur site.

• Accompagner les clients sur le choix des solutions, les préconisations techniques et les bonnes pratiques d’installation.

• Soutenir les projets complexes en lien avec les équipes internes (produit, ingénierie).

Marketing & visibilité de la marque

• Représenter la marque lors de salons, événements professionnels et rencontres sectorielles.

• Remonter les informations marché (tendances, attentes clients, concurrence).

• Contribuer aux actions marketing locales (contenus terrain, photos, témoignages clients).

Suivi & reporting

• Suivre les opportunités et projets dans le CRM (Sprio).

• Assurer un reporting commercial rigoureux et structuré.

Vous êtes ?

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans les matériaux de construction, l’aménagement paysager, le BTP ou un secteur connexe.

• Bonne connaissance du marché français de la construction et du paysage.

• Forte orientation terrain, développement et relation client.

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

• À l’aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.

• Français courant et anglais professionnel indispensable.

• Mobilité importante : environ 60 % de déplacements en France et ponctuellement en Europe.

• Autonomie, esprit entrepreneurial et sens du collectif.