Responsable Commercial Direct Rennes

Coface; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un professionnel pour développer son chiffre d'affaires en Bretagne. Ce rôle exige une formation supérieure (Master 2 ou école de commerce) et une expérience de 3 ans dans la vente B to B. Les responsabilités incluent le développement de la stratégie commerciale, la prospection active et l'animation d'un réseau de prescripteurs. Un package comprenant un salaire fixe, variable et une voiture de fonction est proposé.

Prestations

Rémunération Fixe + Variable

Voiture de fonction

Qualifications

• Formation supérieure Master 2 ou école de commerce.
• Expérience de 3 ans de la vente B to B.
• Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de Coface sur la région Bretagne.
• Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale sectorielle.
• Mettre en place une méthodologie de prospection active.
• Identifier et qualifier les prospects dans le CRM.
• Développer votre réseau de prescripteurs.

Connaissances

Techniques de vente B to B

Développement de réseau de prescripteurs

Bon relationnel

Autonomie

Dynamisme

Formation

Master 2 ou école de commerce

Description du poste

Chez Coface, nous faisons avancer le commerce chaque jour. Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, sont unis par une mission commune : aider les entreprises à naviguer dans l’incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe. Avec près de 80 ans d’expérience internationale, nous proposons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, informations d’entreprise, recouvrement de créances, assurance risque unique, cautions, affacturage — le tout porté par un patrimoine de données unique, une technologie de pointe, de l’innovation et une compréhension approfondie de l’économie mondiale. Rejoindre Coface, c’est intégrer une organisation internationale soudée, où vos idées comptent. Nous cultivons une culture d’apprentissage, de collaboration et d’inclusion, où vous avez des responsabilités et pouvez constater l’impact de vos actions. Façonnez l’avenir du commerce avec nous. Rejoignez les Happeners !

Description Du Poste

Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer le chiffre d’affaires de Coface sur la région Bretagne, par la signature de nouveaux contrats d’assurance-crédit dans un environnement très concurrentiel.
• Construire et mettre en œuvre, en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
• Mettre en place une méthodologie de prospection active.
• Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les rendez‑vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
• Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
• Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.

Qualifications

• Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
• Expérience de 3 ans de la vente en B to B
• Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
• Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
• Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.

Informations supplémentaires

Rémunération Fixe + Variable + voiture de fonction