Responsable Commercial Défense H / F

Team.is; Montélimar; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société française spécialisée recherche un Responsable commercial (H/F) à Montélimar. Le candidat idéal aura une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur Défense ou technologies duales. Les responsabilités incluent le développement du pipeline commercial, la gestion de la relation client et l'animation d'une équipe. Des avantages tels que véhicule de fonction et télétravail sont offerts.

Prestations

Véhicule de fonction

Variables sur objectifs

Prime de partage de valeur

Télétravail possible

Mutuelle (prise en charge à 90%)

Chèques cadeaux, vacances

Plan d'épargne salarial

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement secteur Défense ou technologies duales.
• Solide expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes.
• Bon niveau d'anglais pour échanger et négocier.

Responsabilités

• Développer le pipeline commercial et identifier les clients en Europe et à l'international.
• Gérer la relation client tout au long du cycle de vente.
• Assurer un suivi commercial via reporting et réunions hebdomadaires.
• Animer une équipe commerciale.

Connaissances

Gestion de la relation client

Prospection

Négociation

Anglais

Compétences en vente

Formation

École de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société française qui conçoit et fabrique des solutions d'observation pour des applications civiles et militaires. Créée en 2014, la société propose une gamme élargie de tourelles optroniques gyrostabilisées dédiées à tous types d'applications aériennes, terrestres et maritimes, et tous types de porteurs ! Ils recherchent aujourd'hui un Responsable commercial H / F, alors pourquoi pas participer à cette belle aventure ?!

Responsibilities

• Développer le pipeline commercial autour des activités de l'entreprise : - La prospection et l'identification des clients en Europe et à l'international pour renforcer la base de cibles déjà identifiées ; - Participation aux réflexions sur la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Participation à des salons et des démonstrations de produits à travers le monde ; - L'identification des nouvelles opportunités; - La construction et la négociation commerciale des offres.
• Gérer et renforcer la relation avec les clients : - La gestion intégrale de la relation client sur l'ensemble du cycle de vente ; - Construire des relations de confiance avec le portefeuille de clients qui sera confié ;
• Assurer un suivi commercial : - Le reporting des activités via les outils dédiés (CRM, KPI, ..) ; - Participation aux réunions de suivi hebdomadaire
• Management - Animer une équipe commerciale

Qualifications

• Et vous ? - Cursus idéalement suivi en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur Défense, Sécurité ou technologies duales.
• Solide expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes, incluant la négociation de contrats à forts enjeux.
• Appétence pour les nouvelles technologies
• Bon niveau d'anglais (écrit et oral) pour échanger et négocier avec des clients.
• Excellent relationnel, bonnes capacités d'écoute et culture du challenge et du résultat.
• Dynamique et force de proposition.

Avantages

• Véhicule de fonction
• Variables sur objectifs
• Prime de partage de valeur
• Télétravail possible
• Mutuelle (prise en charge à 90%)
• Chèques cadeaux, vacances
• Plan d\'épargne salarial