Responsable Commercial Défense H / F

Team.is; Avignon; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société française innovante cherche un Responsable commercial pour développer son pipeline commercial et gérer la relation client. Le candidat idéal a de 5 à 10 ans d'expérience dans le secteur Défense ou un domaine similaire, de solides compétences en négociation, et parle anglais couramment. Ce rôle offre de nombreux avantages tels qu'un véhicule de fonction et la possibilité de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Variables sur objectifs

Prime de partage de valeur

Télétravail possible

Mutuelle (prise en charge à 90%)

Chèques cadeaux, vacances

Plan d'épargne salarial

Participation à des projets d'envergure

Qualifications

• Cursus idéalement suivi en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans une fonction commerciale.
• Fortes compétences en négociation de contrats.

Responsabilités

• Développer le pipeline commercial autour des activités de l'entreprise.
• Gérer la relation client sur l'ensemble du cycle de vente.
• Animer une équipe commerciale.
• Faire le reporting des activités.

Connaissances

Expérience commerciale

Gestion de cycles de vente longs

Capacité d'écoute

Négociation

Compétences en nouvelles technologies

Anglais (écrit et oral)

Formation

Diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société française qui conçoit et fabrique des solutions d'observation pour des applications civiles et militaires. Créée en 2014, la société propose une gamme élargie de tourelles optroniques gyrostabilisées dédiées à tous types d'applications aériennes, terrestres et maritimes, et tous types de porteurs ! Ils recherchent aujourd'hui un Responsable commercial H / F, alors pourquoi pas participer à cette belle aventure ?!

Responsabilités

• Développer le pipeline commercial autour des activités de l'entreprise :
• • La prospection et l'identification des clients en Europe et à l'international pour renforcer la base de cibles déjà identifiées
  • Participation aux réflexions sur la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Participation à des salons et des démonstrations de produits à travers le monde
  • L'identification des nouvelles opportunités
  • La construction et la négociation commerciale des offres
• Gérer et renforcer la relation avec les clients :
• • La gestion intégrale de la relation client sur l'ensemble du cycle de vente
  • Construire des relations de confiance avec le portefeuille de clients qui sera confié
• Assurer un suivi commercial :
• • Le reporting des activités via les outils dédiés (CRM, KPI,)
  • Participation aux réunions de suivi hebdomadaire
• Management :
• • Animer une équipe commerciale

Avantages

• Les gros plus ?
• Véhicule de fonction
• Variables sur objectifs
• Prime de partage de valeur
• Télétravail possible
• Mutuelle (prise en charge à 90%)
• Chèques cadeaux, vacances
• Plan d'épargne salarial
• Et la possibilité de participer à des projets d'envergure en évoluant dans une société en croissance

Et vous ?

Profil

• Cursus idéalement suivi en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur Défense, Sécurité ou technologies duales.
• Solide expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes, incluant la négociation de contrats à forts enjeux.
• Appétence pour les nouvelles technologies
• Bon niveau d'anglais (écrit et oral) pour échanger et négocier avec des clients.
• Excellent relationnel, bonnes capacités d'écoute et culture du challenge et du résultat.
• Dynamique et force de proposition.