Responsable commercial de région - Puteaux

Loxam TP; Puteaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de location de matériel recherche un Responsable Commercial de Région basé à Puteaux. Vous serez en charge de développer le portefeuille clients, d’analyser les performances commerciales et de former les équipes. Une expérience de 5 ans dans une fonction similaire est requise, idéalement dans le secteur BTP. Le poste implique des déplacements fréquents.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire.
• Capacité à développer des compétences commerciales.
• Facilité à fédérer les équipes autour d'un projet.

Responsabilités

• Analyser l’activité commerciale et définir des actions.
• Mise en place du plan d’action commercial.
• Accompagner et former les équipes commerciales.
• Gérer et animer les accords cadre régionaux.
• Animer et suivre les actions commerciales spécifiques.

Connaissances

Analyse commerciale

Leadership

Compétences relationnelles

Management d'équipes

Connaissance du secteur BTP

Formation

Bac+4/5 école de commerce

Description du poste

Overview

Nous recherchons un Responsable Commercial de Région H / F basé à Puteaux (92)

Rattaché(e) au Directeur de Division LOXAM TP, vous êtes le garant du respect du développement et de la diversification du portefeuille clients ainsi que de l'évolution du chiffre d'affaires sur votre périmètre. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

• Analyser l’activité commerciale des agences et définir les actions nécessaires permettant d’atteindre les objectifs stratégiques et budgétaires
• Mettre en place et animer le plan d’action commercial avec les commerciaux selon les orientations de la Direction de Division et les objectifs sectoriels ou locaux
• Accompagner et former les responsables d’agences et les commerciaux (itinérants et sédentaires) aux techniques de vente, dans le respect des procédures applicables par les agences
• Participer au déploiement des accords avec les Grands Comptes en lien avec les responsables commerciaux nationaux
• Gérer, suivre et animer les accords cadre régionaux
• Connaitre la gamme de matériel proposée par LOXAM TP
• Animer, déployer et suivre les actions commerciales spécifiques initiées par le Groupe (lancement de nouveaux produits, événements promotionnels…)
• S’impliquer dans les tissus régionaux en participant à des événements / associations / fédérations / salons / tables rondes

Qualifications

Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4 / 5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

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Additional Information

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