Responsable Commercial

Silex Recrutement; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un Responsable Commercial pour un leader mondial dans l'industrie de process. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies commerciales et du management de l'équipe commerciale. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques et d'excellentes compétences en négociation. La maîtrise de l'anglais est requise.

Qualifications

• Expérience commerciale de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques.
• 2 ans minimum en management d'équipe.
• Maîtrise de l'anglais exigée.

Responsabilités

• Élaboration et exécution des plans d'actions commerciaux.
• Gestion des comptes clés et des négociations avec les clients.
• Management de l'équipe commerciale et suivi des objectifs.

Connaissances

Sens commercial

Capacité à remporter des affaires

Compétences en négociation

Management d'équipe

Formation

Diplôme d'Ingénieur ou École de Commerce

Outils

SAP

Description du poste

SILEX Recrutement recherche pour son partenaire, l’un des leaders mondiaux dans la fabrication, l’installation d’appareils à destination de l’Industrie de Process, un Responsable Commercial F/H.

Votre mission

• Elaboration, mise en œuvre et ajustement des plans d’actions déclinés de la stratégie de développement commercial, relayés auprès de chacun des commerciaux.
• Elaboration et mise à jour des budgets prévisionnels des ventes de la société.
• Planification et mise en œuvre des moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de vente (personnel, investissements, marketing…).
• Suivi et analyse des résultats des Ventes.
• Contrôle des marges et optimisation.
• Assurer le reporting interne et Groupe.
• Identification, analyse des besoins techniques et accompagnement de nos clients et prospects.
• Responsabilité directe pour les comptes clés de l’entreprise (relationnel clients et négociations) défini avec votre N+1 par le pilotage de nos offres commerciales et la gestion de projets complexes.
• Veille concurrentielle.
• Responsabilité des achats des produits de négoce.
• Management de l’équipe commerciale sédentaire et terrain, définition et contrôle des objectifs commerciaux, organisation de réunions, suivi des rapports d’activités, plannings de visites.
• Accompagnement des commerciaux dans le choix des solutions techniques.
• Vérification et approbation des offres technico-commerciales.
• Garant de la bonne utilisation et du développement des outils internes.
• Participation aux activités de marketing, de market et de product management.
• Collaboration étroite avec les services internes.
• Gestion des réclamations et des litiges éventuels.

Votre profil

De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques dans un secteur industriel et 2 ans minimumen management d’équipe. Doté(e) d’un réel sens commercial, ce sont vos capacités à remporter des affaires, à instaurer des partenariats durables ainsi qu’à animer vos équipes commerciales qui vous feront réussir à ce poste. Orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et savez mener à bien vos négociations.

La maîtrise de l’anglais est exigée et celle de SAP serait un plus.