Responsable commercial

Les Colettes Sourcing; Angers; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en ingénierie cherche un responsable du développement commercial pour ouvrir de nouveaux marchés. Le candidat idéal a une expérience significative en BtoB, excelle en prospection et a un esprit entrepreneurial. Ces compétences permettront d'établir des relations solides avec des clients de haut niveau. Ce poste est une opportunité de contribuer à l'expansion d'une entreprise innovante dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le conseil, l'ingénierie ou les services.
• Capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Curiosité et créativité pour penser différemment.

Responsabilités

• Développement commercial en France et à l'international.
• Prospection & ouverture de marché.
• Construction de relations durables avec des interlocuteurs variés.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Aisance relationnelle

Prospection

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Créativité

Description du poste

Notre client est un cabinet de conseil en ingénierie et stratégie informatique fondé par un expert neuroatypique passionné de transformation numérique.

L'entreprise intervient sur des missions complexes à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle variée : TPE / PME, grands groupes et institutions gouvernementales.

Positionné sur l'architecture de systèmes d'information, l'accompagnement au changement, le management d'équipes techniques et la conception de solutions sur mesure, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance soutenue, portée par une montée en gamme du portefeuille clients.

Dans le cadre de sa structuration et afin d'accélérer son développement commercial, un poste clé est créé en binôme direct avec le dirigeant.

Jusqu'à présent, le développement reposait exclusivement sur le réseau du fondateur.

L'objectif :

ouvrir de nouveaux marchés , structurer la fonction commerciale, adresser des clients habituellement tournés vers les grands cabinets de conseil et instaurer une démarche proactive.

Ce recrutement précède également l'arrivée d'un Head of Delivery prévu début 2026, participant à la structuration globale de l'entreprise.

Description du poste :

Rattaché(e) directement au fondateur, vous prenez en charge le développement commercial du cabinet, de la prospection au suivi client. Vous représentez l'approche singulière, agile et sur mesure qui fait la force de l'entreprise.

Les missions qui vous seront confiées :

• Développement commercial en France et à l'international : identification d'opportunités, prise de contact, qualification de prospects.
• Prospection & ouverture de marché auprès de structures habituées aux grands cabinets.
• Détection de besoins : compréhension des enjeux, analyse des problématiques, co-construction de pistes de mission avec le dirigeant.
• Construction de relations durables avec des interlocuteurs variés : dirigeants, DSI, responsables innovation, institutions publiques ou gouvernementales.
• Accompagnement du dirigeant dans le pilotage et la priorisation des actions commerciales.
• Structuration des outils : mise en place CRM, reporting, process commerciaux.
• Représentation externe : valorisation de l'approche auprès de clients, partenaires et médias spécialisés.

Profil recherché :

Les profils singuliers, neuroatypiques ou créatifs sont valorisés : le fondateur du cabinet assume une approche non standardisée et artisanale du conseil. De plus, on recherche :

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le conseil, l'ingénierie ou les services.
• Aisance relationnelle, écoute et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (grands comptes, institutions…)
• Appétence forte pour la prospection, l'ouverture de comptes et la création d'opportunités sur mesure.
• Autonomie, organisation, rigueur et persévérance dans un environnement en structuration.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et à détecter des besoins complexes.
• Esprit entrepreneurial, sens du résultat et force de proposition.
• Curiosité, créativité, capacité à penser différemment : les profils singuliers sont valorisés.
• Anglais courant requis ;
• Mobilité ponctuelle possible.