Regional Sales Manager - Northern France -

DentalMonitoring; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de MedTech à Paris recherche un Manager des Ventes pour diriger ses équipes et développer sa présence sur les marchés publics et auprès des KOLs. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en gestion commerciale, une connaissance approfondie du secteur dentaire et la capacité de mener des cycles de vente longs et complexes. Ce poste offre un environnement de travail collaboratif et promoteur des initiatives. Des compétences solides en négociation et en analytique sont également nécessaires.

Prestations

Carte déjeuner Swile

Mutuelle Alan

Plan d’actions gratuites

Mode de travail hybride possible

CSE actif

Événements internes

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux.
• Connaissance approfondie du marché de l'orthodontie et des dispositifs médicaux associés.
• Capacité à mener des cycles de vente longs et complexes incluant plusieurs parties prenantes.
• Expérience avérée dans la réponse aux Appels d'Offres et gestion des relations avec les Hôpitaux Publics.
• Maîtrise des outils de CRM et capacité à analyser les données de vente.
• Capacité à négocier des contrats cadres et partenariats stratégiques.

Responsabilités

• Recruter, former et coacher l'équipe commerciale.
• Piloter les prévisions de ventes mensuelles et assurer les plans d’actions.
• Définir une stratégie de conquête pour les marchés publics.
• Établir et entretenir des relations avec les KOLs et institutions scientifiques.
• Organiser des événements pour présenter les innovations de la société.

Connaissances

Expérience Commerciale Solide

Connaissance du Secteur Dentaire/Orthodontique

Maîtrise des cycles de Ventes

Expertise Marchés Publics/AO

Compétences Analytiques et de Reporting

Compétences Négociation Stratégique

Outils

Salesforce

Description du poste

DentalMonitoring, scale-up de la MedTech en plein développement, recherche un nouveau talent pour renforcer ses équipes !

Ce que DentalMonitoring apporte à ses client · e · s

• Monitoring et optimisation des traitements orthodontiques au moyen de notre SaaS
• Aide aux diagnostics grâce à notre IA développée en interne, la première dans le domaine des soins de santé bucco-dentaire
• Une expérience orthodontique étudiée de manière approfondie : nous sommes pionniers sur le marché et avons déposé plus de 300 brevets
• La Scanbox Pro ™ aide à réaliser facilement les observations intrabuccales
• Leurs patient·e·s retrouvent le sourire
• Si vous êtes Sales avec 4 années d’expérience minimum, la suite va vous intéresser !

Responsabilités Clés

1. Management, Leadership et Performance

• Gestion d'Équipe et Animation Commerciale : Recruter, former, accompagner et coacher l'équipe commerciale en place; fixer les objectifs et réaliser des tournée duos
• Consolider le plan régional : piloter les prévisions de ventes mensuelles ; assurer les plans d’actions à travers la gestion des opportunités de l’équipe, délivrer les résultats “Top line” attendus.

2. Gestion direct des Établissements Publics Universitaires (EPU) et Marchés Publics

• Stratégie Marchés Publics : Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête spécifique pour les CHU/CHRU et Facultés dentaires
• Établir un planning et le plan d’action pour développer les marchés Publics universitaires : travailler en amont puis coordonner et valider la réponse aux appels d'offres (Achat Public et gestion KOL) ; former l'équipe aux spécificités du milieu public. Anticiper sur les projets de recherches et développer sous cet angle les partenariats publiques privés.

3. Gestion des Associations Orthodontiques Scientifiques Régionales, KOL :

• Identifier les associations scientifiques d'orthodontie régionales clés (Sociétés Savantes, Groupes d'Étude, Cercles de Réflexion).
• Établir et entretenir des relations privilégiées avec les bureaux, les leaders d'opinion et les membres influents de ces associations.
• Négocier et piloter les partenariats de Dental Monitoring (sponsoring, participation aux congrès/événements, contrats ).
• S'assurer de la bonne diffusion des messages scientifiques et cliniques de Dental Monitoring au sein de ces réseaux professionnels, en coordination avec le service Affaires Médicales.
• Organiser des événements ciblés (webinaires, workshops, congrés soirée conférence) en collaboration avec ces associations pour présenter les innovations de la société.

⭐️ Pour réussir dans ce poste, vous êtes/avez ⭐️

Qualités Personnelles (Soft Skills)

• Aptitude au Networking et à la Représentation : Capacité démontrée à nouer des liens durables et à représenter la société auprès d'instances scientifiques et publiques.
• Sens de l'Influence et crédibilité pour interagir avec des leaders d'opinion (KOLs) et des universitaires.
• Leadership inspirant et capacité d’adaptation éprouvée
• Growth mindset / entrepreneurship

Compétences

• Expérience Commerciale Solide : Minimum 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux (DM), de la Santé ou dans un environnement logiciel de santé.
• Connaissance du Secteur Dentaire/Orthodontique : Une connaissance approfondie du marché de l'orthodontie, des acteurs clés : praticiens libéraux ou KOL et des dispositifs médicaux associés est un atout majeur.
• Maîtrise des cycles de Ventes : Capacité à mener des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs parties prenantes (cliniciens, acheteurs, administration, KOLs), autant que des cycles plus courts en milieu libéral. Maîtrise des étapes de ventes Integrity selling. CHALLENGER APPROACH ou autres.
• Expertise Marchés Publics/AO : Expérience avérée dans la réponse aux Appels d'Offres (AO), la compréhension du Code des marchés publics, et la gestion des relations avec les Hôpitaux Publics (CHU/CHRU).
• Compétences Analytiques et de Reporting : Maîtrise des outils de CRM (Salesforce idéalement) et capacité à analyser les données de vente, établir des prévisions précises (forecast) et piloter la performance.
• Compétences Négociation Stratégique : Capacité à négocier des contrats cadres, des partenariats stratégiques et des accords de sponsoring avec des institutions ou associations scientifiques.

Votre environnement de travail

Chez DentalMonitoring nous mettons tout en oeuvre pour que vous puissiez vous épanouir dans votre rôle :

• Un fort potentiel de collaboration ! C'est une valeur fondamentale et notre équipe de chercheurs, de médecins, de développeurs, de vendeurs et toutes nos parties prenantes travaillent ensemble pour mettre nos clients au premier plan !
• DentalMonitoring est une entreprise diversifiée et multiculturelle: plus de 35 nationalités sont représentées dans nos équipes

Ce que nous apportons à nos collaborateurs

• Vos idées seront entendues et considérées. Le feedback fait partie de nos pratiques et la prise d'initiatives est encouragée et accompagnée
• Les équipes feront de leur mieux afin de vous aider dans le développement de vos projets. Nous avons tous à apprendre !
• Nous accordons une grande importance à l'équilibre vie pro/vie perso
• Voici quelques avantages dont vous pourrez bénéficier:
  • Carte déjeuner Swile
  • Mutuelle Alan
  • Plan d’actions gratuites
  • Mode de travail hybride possible
  • CSE actif (Urban Sport Club, club-employes.com)
  • Evénements internes

DentalMonitoring est un employeur garantissant l'égalité des chances.

Nous proposons un environnement inclusif pour tous·tes nos collaborateurs·trices. La diversité de nos équipes est l'une de nos forces et nous travaillons chaque jour avec plus de 35 nationalités dans différents pays du monde entier. Nous nous engageons également à fournir des aménagements adaptés pour les personnes en situation de handicap.