Key Account Manager - Solutions EPI H/F

Michael Page (France); Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur de la distribution industrielle, basé à Lyon, recherche un partenaire incontournable pour les Grands Comptes en EPI. Vous aurez pour mission de développer un portefeuille clé en créant des opportunités commerciales et en pilotant des négociations complexes. Ce poste nécessite une solide expérience en vente BtoB de solutions EPI, une forte culture de développement, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Des conditions favorables comme un fixe et un variable attractif sont offerts.

Prestations

Fixe + Variable attractif

Forte autonomie sur secteur national

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB de solutions EPI.
• Forte culture chasse et développement.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Identifier les acteurs clés et créer des opportunités commerciales.
• Construire des propositions intégrant produits et conformité.
• Accompagner la mise en place des contrats sur les sites industriels.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Relation client

Formation

Diplôme Bac +5

Description du poste

Devenez le partenaire incontournable des Grands Comptes en EPI. Rejoignez un acteur majeur de la distribution industrielle.

À propos de notre client

Ce rôle s'inscrit dans une logique de développement long terme, autour de solutions EPI à forte valeur ajoutée, combinant produits, services et accompagnement réglementaire. Vous êtes missionné(e) pour créer et développer un portefeuille Grands Comptes EPI, dans des environnements exigeants.

Description

• Prospection & ouverture de comptes: Identifier les acteurs clés, identifier les leviers d'entrée et créer des opportunités commerciales.
• Structuration & négociation: Construire des propositions EPI différenciantes intégrant produits, services et conformité; piloter des négociations complexes de contrats cadres; sécuriser les accords et préparer leur déploiement opérationnel.
• Déploiement & relation client: Accompagner la mise en place des contrats sur les sites industriels; construire des solutions sur mesure; capaciter à convaincre des interlocuteurs exigeants et décisionnaires; après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation.
• Travail en écosystème: Participer à l'amélioration continue des offres et process; suivre la performance commerciale via des indicateurs précis.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5 minimum).
• Expérience significative en vente BtoB de solutions EPI.
• Forte culture chasse et développement.

Conditions et Avantages

• Anglais professionnel indispensable.
• Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne).
• Présence régulière au siège.
• Fixe + Variable attractif.