KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR CATERING & RETAIL - BU RETAIL

SAVENCIA; Tain-l'Hermitage; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise alimentaire conséquente recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires dans le secteur Retail et Food Service. Vous gérerez les opportunités d'appels d'offre et assurerez la coordination commerciale avec les équipes en local. Ce poste nécessite des compétences en négociation, une bonne maîtrise du digital et une bonne connaissance de l'univers du travel retail. Poste à pourvoir en CDD de 6 mois à Tain-L'Hermitage ou Paris.

Qualifications

• Expérience dans la gestion d'appels d'offre et le travel retail.
• Excellentes compétences en négociation et orientation client.
• Compréhension des outils digitaux et de l'e-commerce nécessaire.

Responsabilités

• Exécuter le plan commercial pour 2026.
• Gérer les opportunités entrantes et coordonner les réponses aux appels d'offre.
• Suivre la réalisation des objectifs et mettre en place des actions correctives.
• Gérer la relation client et animer les équipes en local.

Connaissances

Connaissance de l'univers du travel retail

Gestion d'appels d'offre

Maitrise du portefeuille B2C et Food Service de FSP

Préparation de négociations

Orientation client

Maitrise des chiffres

Compréhension des enjeux Digital et e-commerce

Anglais obligatoire

Pack Office (niveau avancé Excel)

Salesforce

PowerBI

Description du poste

Développement Commercial

Exécution du plan commercial 2026

Gestion des opportunités entrantes : Coordonner les réponses aux appels d'offre en interne et avec les clients

Contribue au développement du Chiffre d’affaires de la catégorie Retail et Food Service FSP pour les différents canaux.

Pilotage De La Performance

Suivre la réalisation des objectifs et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Assurer le reporting et le pilotage de l'activité auprès de sa ligne managériale directe

Suivi Client

Gérer la relation client et le suivi des comptes.

Animer les équipes de nos partenaires en local et assurer la mise en place de plans d’ activations

Coordination commerciale : Assurer la coordination avec les BU et les managers travel retail en local - co-construction des accords directs et/ou indirects, communication des deals et best practices

Profil

Compétences Métier

• Connaissance de l'univers du travel retail et du retail et gestion d'appels d'offre
• Maitrise du portefeuille B2C et Food Service de FSP
• Préparation de négociations & Orientation client
• Maitrise des chiffres et pilotage de la performance
• Compréhension des mécaniques et enjeux Digital et e-commerce
• Langues : Anglais obligatoire, Français
• Outils: Pack office (niveau avancé Excel), Salesforce, PowerBI

Compétences Relationnelles

• Coopération et gestion de projet transversaux, rigueur, organisation, autonomie, esprit de synthèse et capacité analytique pour préparer les négo, capacité à s’adapter à une organisation en transformation, sens relationnel, leadership, enthousiasme.

CDD de 6 mois à partir de janvier 2026

Poste Cadre

Lieu : Tain l'hermitage ou Paris