Key Account Manager E-Retail

Blue Search Conseil; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de recrutement recherche un(e) Key Account Manager E-Retail pour une marque française haut de gamme. Basé(e) à Paris, vous piloterez la croissance e-retail mondiale, développant des partenariats performants. Vous justifiez d'une expérience minimum de 7 ans en e-retail et êtes à l'aise dans un environnement international. Ce rôle exige une forte vision business et des compétences en e-trade. La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle.

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience en e-retail ou KAM digital.
• Maîtrise des enjeux de digital shelf et e-trade.
• Expérience dans un environnement international.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie e-retail internationale.
• Développer des partenariats « VIP » et piloter la performance commerciale.
• Créer des outils et kits e-retail pour les distributeurs.

Connaissances

Vision business et digitale

Développement de comptes clés e-retail

Pilotage du ROI

Capacité de négociation

Culture data

Formation

Formation supérieure Bac+5, école de commerce

Description du poste

Key Account Manager E-Retail

YF/3763

CDI

Poste basé à Paris

Notre client est marque française haut de gamme à dimension internationale, poursuit l’accélération de sa transformation digitale et le développement de ses canaux e-retail à l’échelle mondiale.

Dans un contexte de structuration et de montée en maturité digitale de ses partenaires (e-retailers, pure players, flash sales et distributeurs internationaux), la société a créé un poste de Key Account Manager E-Retail International. Rattaché(e) au Global Chief Digital Officer, ce rôle stratégique a pour mission de piloter et d’accélérer la croissance e-retail globale de la marque, tout en instaurant des partenariats durables et performants.

Doté(e) d’une forte vision business et digitale, vous savez développer des comptes clés e-retail comme de véritables leviers de croissance : excellence du digital shelf, plans e-trade ambitieux, activation retail media, pilotage du ROI et accompagnement des partenaires vers les meilleurs standards du marché. Vous êtes à l’aise dans des environnements internationaux, transverses et en transformation.

Parlant couramment français et anglais, vous évoluez avec aisance dans un contexte multi-pays et multi-interlocuteurs.

Missions

Pilotage stratégique et développement e-retail

• Définir et déployer la stratégie e-retail internationale en lien avec les objectifs business globaux.
• Identifier et prioriser les comptes clés (e-retailers Europe, pure players globaux, distributeurs stratégiques).
• Développer des partenariats « VIP » basés sur la co-construction, la performance et la création de valeur long terme.
• Piloter la performance commerciale (sell‑in, sell‑out, stocks, activations, ROI).
• Structurer un reporting e-retail global et actionnable.

Visibilité et excellence du digital shelf :

• Déployer les standards de contenu premium (A+, visuels, guidelines, SEO)
• Garantir une exécution irréprochable du digital shelf sur l’ensemble des partenaires.
• Superviser les mises en ligne, enrichissements et optimisations via le management d’un N-1.
• Développer les ratings & reviews et améliorer la visibilité organique des produits.
• Accompagner les distributeurs internationaux dans l’élévation de leur niveau digital.

Attractivité commerciale, e‑trade et retail media :

• Construire et piloter des plans e‑trade par compte (coop budgets, retail media, calendriers promotionnels).
• Orchestrer les activations onsite : search, bannières, cross‑sell, brand stores.
• Piloter les opérations flash sales : sélection produits, pricing, volumes, marges.
• Suivre et optimiser le ROI des investissements e‑trade et retail media.
• Adapter les activations aux spécificités locales et au niveau de maturité des partenaires.

Management transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes Brand, Content, Design, Marketing et Digital.
• Créer des outils et kits e‑retail (guidelines, standards, checklists) à destination des distributeurs.
• Contribuer activement à la transformation e‑retail globale de la marque.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure (Bac+5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’au moins 7 ans d’expérience en e‑retail, pure players, distribution digitale ou KAM digital, dans un environnement international. Vous maîtrisez les enjeux de digital shelf, e‑trade, retail media et flash sales, ainsi que le pilotage des KPI business.

Hands‑on, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous combinez sens du partenariat, capacité de négociation et forte culture data. Vous savez embarquer vos interlocuteurs, influencer sans autorité directe et évoluer dans des contextes de maturité digitale variable.