Key Account Manager

CSL; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un(e) Key Account Manager pour négocier des partenariats stratégiques et maximiser la performance commerciale en France. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans le secteur, notamment en négociation avec des grossistes et groupements. Ce rôle implique la collaboration avec diverses équipes et la responsabilité de plusieurs aspects du développement commercial.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans l'environnement pharmaceutique.
• Excellente capacité à travailler en mode projet.
• Maîtrise de l'anglais professionnel.

Responsabilités

• Négocier et gérer des accords-cadres avec des groupements d'achats.
• Développer des relations solides avec des clients stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client.

Connaissances

Négociation

Analyse des données

Collaboration interfonctionnelle

Description du poste

Le / La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il / elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires.

Le rôle comprend :

Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France.

La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché, tels que les groupements, grossistes répartiteurs, et appels d'offres des hôpitaux publics et privés, dans le respect du budget alloué.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients).

Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente.

Se conformer :

à la réglementation pharmaceutique,

au Code de la santé publique français,

aux obligations légales,

à la stratégie de l'entreprise,

aux règles et procédures opérationnelles internes (incluant la traçabilité documentaire des négociations et des contrats),

à l'éthique professionnelle,

et au respect de la charte.

Activités et Responsabilités :

Négociation et gestion des partenariats

Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué.

Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux.

Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires.

Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques.

Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour atteindre les objectifs de vente.

Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés.

Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour exploiter de nouvelles opportunités.

Pilotage et développement de la performance commerciale

Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France.

Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives si nécessaire.

Remonter régulièrement les informations marché et la veille concurrentielle.

Collaboration interfonctionnelle

Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction client.

Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits/ADV.

Partager les retours clients et informations de marché lors des réunions internes.

Profil et expériences souhaités :

Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (laboratoire et/ou groupement).

Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs.

Capacité à travailler en mode projet et à fédérer les acteurs.

Capacité à analyser des données commerciales et élaborer des stratégies.

Maîtrise des outils CRM et techniques de vente.

Maîtrise de l'anglais professionnel.

About CSL Vifor

CSL Vifor est un partenaire mondial de choix pour les produits pharmaceutiques et thérapies innovantes dans la carence en fer et la néphrologie. Nous sommes spécialisés dans le partenariat stratégique mondial, la licence interne, le développement, la fabrication et la commercialisation de produits pharmaceutiques pour une santé de précision, visant à aider les patients à mener une vie meilleure et plus saine. Siège à St. Gallen, Suisse, CSL Vifor inclut également la société commune Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (avec Fresenius Medical Care). La société mère, basée à Melbourne, en Australie, emploie 32 000 personnes et fournit ses thérapies salvatrices à plus de 100 pays.

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