KAM TV/AUDIO (F/H) – 257364

Cabinet de Recrutement Maesina; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits technologiques recherche un KAM basé à Paris ouest. Le candidat sera responsable de la stratégie commerciale et des négociations avec grands comptes. Une expérience de 7 à 10 ans dans le secteur et une maîtrise des techniques de négociation sont requises. Politique de télétravail en place et environnement de travail agréable.

Prestations

Télétravail possible

Services sur site (conciergerie)

Qualifications

• Expérience de 7-10 ans en tant que KAM pour des grands comptes comme Boulanger ou Fnac/Darty.
• Expérience dans un industriel d'équipement (brun, blanc, audio).
• Aptitude à définir et suivre des objectifs.

Responsabilités

• Développer la visibilité du groupe auprès des clients.
• Conduire les négociations commerciales avec les clients.
• Suivre et optimiser les budgets pour le portefeuille de grands comptes.
• Analyser le marché et réaliser une veille concurrentielle.

Connaissances

Maîtrise des techniques de négociation

Analyse des données

Orientation résultat

Organisation

Connaissance du secteur TV/Audio Vidéo

Maîtrise de l'anglais (B2)

Formation

Diplôme Bac+3 minimum dans le commerce

Description du poste

Nous recrutons un KAM pour l’un des leaders mondiaux de produits technologiques grand public, reconnu pour sa force d’innovation, son positionnement premium et son environnement international stimulant.

Le poste porte sur la catégorie n°1 de l’entreprise, et sur les clients GSS les plus importants de la société.

Le KAM est le responsable de son portefeuille clients, en application de la politique de l’entreprise. Il/elle travaille avec les partenaires de distribution sur la vente stratégique afin d’atteindre les objectifs de vente, et de découvrir les opportunités de projets existants et futurs.

1-Mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Développement de la visibilité du groupe auprès de ses clients
• Propositions d’élaboration de stratégies de ventes pour assurer le bon développement de la marque

2-Conduite des négociations commerciales avec les clients

• Négociations des accords nationaux avec les Grands Comptes
• Mise en œuvre et optimisation des moyens commerciaux affectés pour atteindre les objectifs
• Communication interne sur les moyens commerciaux déployés (prix, promotion…) auprès des clients
• Positionnement en tant que relais avec les décideurs locaux sur les actions mises en place auprès des centrales d’achat

3- Suivi du portefeuille de grands comptes dédiés

• Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Suivi et optimisation des budgets
• Suivi administratif des clients (ventes, chiffre d’affaires, prix de facturation, gestion des litiges,…)。

4- Analyse du marché

• Analyse et rapport des données d’activité du portefeuille clients, des gammes de produits, identification des axes d’évolution
• Réalisation d’une veille concurrentielle
• Diplômé(e) d’un Bac+3 au minimum dans le commerce
• Avec une expérience de 7-10 ans déjà en tant que KAM sur ces mêmes comptes (Boulanger et/ou Fnac/Darty), acquise, acquises au sein d’un industriel dans les biens d’équipement (brun, blanc, audio)
• Une expérience/connaissance dans le secteur de la TV / Audio Vidéo sera fortement appréciée
• Maîtrise des techniques de négociation
• Capacités à définir des objectifs et à les piloter
• Bon sens de l’analyse et à l’aise avec les data (performances marques, data financières, prévisions des ventes)
• Tenace, orienté résultat
• Dynamique, organisé et rigoureux
• Niveau de langue anglaise professionnel (B2)
• Poste basé Paris ouest (desservi en RER et métro), avec un cadre de travail agréable et de nombreux services sur site (conciergerie)。
• Politique de télétravail en place。

Nota : les informations de candidature et les déclarations de conformité ont été supprimées car non pertinentes pour la description du poste.