KAM / Responsable Partenariats

EBG; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un Responsable Partenariats pour développer son portefeuille clients. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente, des compétences commerciales solides, et une excellente capacité à travailler en mode projet. Ce poste implique des interactions fréquentes avec des décideurs et requiert un bon niveau d'anglais. La rémunération est basée sur le profil et l'expérience, incluant un fixe et un variable.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience en vente ou prospection.
• Appétence pour les nouvelles technologies et le digital.
• Excellentes compétences en communication et relationnelles.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients existant et développer de nouveaux clients.
• Suivre et rapporter sur l’avancement des ventes et KPIs.
• Participer aux débriefs commerciaux et analyses de performance.

Connaissances

Développement de portefeuille clients

Compétences commerciales

Travail en mode projet

Relationnel

Résilience

Formation

Formation commerciale (licence ou école de commerce)

Outils

CRM clients

Description du poste

KEY ACCOUNT MANAGER / RESPONSABLE PARTENARIATS

A propos de l’EBG :

L'EBG est le premier animateur de communautés professionnelles dédié aux enjeux de transformation digitale. Nous réunissons environ 660 marques, organisons plus de 100 événements par an d'envergures variées, et co-construisons avec nos partenaires des parcours de formations inter et intra entreprise.

Notre Mission? Initier et nourrir nos communaités sur des sujets de transformation : digital, data, relation client, marketing...L'équipe est composée d'une trentaine de collaborateurs répartis par pôle d'expertise métiers. Nous recherchons des profils curieux, prêts à se plonger dans le contenu digital (acquisition, social media, data, e-commerce, relation client ...) et la compréhension du marché ; des profils ayant l'esprit agile, intrapreneur et créatif.

Descriptif du poste :

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Responsable Partenariats, H / F dynamique, orienté (e) Chasse, à l’aise avec un fonctionnement en mode projets (événementiels) & satisfaction client.

Ces principales missions seront les suivantes :

MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION COMMERCIALE / COMMERCIALISATION

• Prise en charge d’un portefeuille clients existants, grands comptes (éditeurs de solutions, agences web, cabinets de conseils..) que vous conseillez et accompagnez dans la mise en place de partenariats sur des produits & services délivrés par l’EBG.
• Constitution d’un portefeuille de nouveaux clients et développement, à partir de la base de données et des veilles marché pour enrichissement de la base de prospection.
• Mise à jour et enrichissement du CRM clients et des outils de suivi.

REPORTING

• Suivi et reporting sur l’état d’avancement des ventes / projection / KPIs
• Retour quanti / quali sur les actions commerciales
• Participation au débrief commercial et à l’analyse des performances des événements : recommandations pour les éditions suivantes.

PROFIL

• Vous avez un esprit de “chasseur” et le développement de votre portefeuille clients de nous fait pas peur
• Fort(e) de solides compétences commerciales et votre capacité à travailler en mode projet et en équipe, seront des atouts essentiels pour votre réussite à ce poste.
• De formation commerciale (type licence ou école de commerce) vous disposez d’une expérience réussie de 5 ans minimum en vente / prospection; vous avez de l’appétence pour les nouvelles technologies et le digital.
• Les interactions nombreuses et diversifiées avec des interlocuteurs C-Level ainsi que l'environnement impliquent une très forte dimension relationnelle et de la rigueur dans le suivi client.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous avez le goût du challenge et êtes tenace, organisé(e), rigoureux(se) et curieux(se).
• Vous savez faire face aux refus avec résilience, en restant flexible et en maintenant votre dynamisme sans que cela n'impacte votre motivation.
• Les mots, performance commerciale, persévérance, curiosité et digital font sens pour vous.
• Familier avec le média-salon, l’organisation d’événement B2B et Anglais professionnel seraient un plus.

Rémunération selon profil et expérience : fixe + variable