Kam Energie H / F

AC ENVIRONNEMENT; Dardilly; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'énergie, située à Dardilly, recrute un Key Account Manager pour développer un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal doit justifier d'une formation Bac +3 à Bac +5 en thermique du bâtiment et d'une première expérience réussie dans un rôle de technico-commercial. Les missions incluent la prospection de décideurs, l'analyse des besoins des clients, et la négociation de contrats. Rejoignez une équipe engagée dans une dynamique de performance responsable.

Qualifications

• Expérience dans un poste de chargé d'affaires ou technico-commercial dans le domaine de l'Energie.
• Maîtrise des méthodes de communication.
• Aisance relationnelle et sens du résultat.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et clients stratégiques.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques.
• Mener les négociations dans le cadre des règles de rentabilité.

Connaissances

Techniques de vente

Prospection

Analyse des besoins clients

Gestion des comptes clés

Outils informatiques

Formation

Bac +3 à Bac +5 en thermique du bâtiment

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Dans le cadre de la diversification de nos activités liées à l'Energie, nous recrutons un(e) Key Account Manager Energie H / F.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Marketing, et en étroite collaboration avec la Direction du développement, vous aurez pour objectif de développer un portefeuille de prospects et clients stratégiques Grands Comptes et Comptes Clés auprès desquels vous valorisez l'offre ENERGIE d'AC ENVIRONNEMENT et ses prestations telles que les CEE, les audits industriels et tertiaires.

Vos principales missions :

• Déterminer les contacts les plus qualifiés chez les prospects et les clients, cibler les décisionnaires ;
• Recueillir les informations nécessaires à la connaissance du client : identité, situation financière, activité ;
• Analyser les besoins des clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions techniques adaptées ;
• Prospecter par tout moyen mis à sa disposition : réseaux sociaux, mail, téléphone, salons et autres évènements professionnels ;
• Mener les négociations dans le cadre des règles de prix de vente et de rentabilité compte tenu des limites déterminées par la Direction Commerciale et la Direction Générale ;
• Superviser l'exploitation liée à la signature du contrat dans une logique commerciale en lien avec la Direction ;
• Mener les actions commerciales destinées à déclencher des bons de commandes, notamment pour les marchés multi-attributaires ;
• Veiller au respect des procédures et des clauses du contrat par toutes les parties prenantes ;

Issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en thermique du bâtiment, vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste de chargé d'affaires ou technico-commercial dans le domaine de l'Energie, auprès de clients Grands Comptes impérativement.

Vous maîtrisez l'ensemble des méthodes de communication et vous utilisez avec aisance les outils informatiques (Pack office, CRM) et digitaux.

Votre sens du résultat, votre rigueur, votre organisation et votre aisance relationnelle sont des atouts indispensables pour réussir sur ce poste !

Pourquoi rejoindre AC Environnement ?

C'est faire partie d'un groupe indépendant, innovant, reconnu pour son expertise dans le diagnostic 4.0 et engagé dans une dynamique de performance responsable.

Nos valeurs : choisir la performance, agir avec respect et cultiver l'esprit de conquête. Vous partagez ces convictions ? Alors rencontrons-nous !

En tant qu'entreprise responsable, AC Environnement s'engage à promouvoir la diversité, l'inclusion et l'égalité des chances au sein de ses équipes. Le handicap est un sujet important qui nous concerne tous, et nous sommes convaincus que chaque personne, quelle que soit sa situation, est un talent essentiel à la réussite du Groupe.