Ingénieur(e) Technico-Commercial(e) - secteur Hauts de France (H/F)

KURITA FRANCE S.A.S.; Dunkerque; Hybride; EUR 42 000 - 49 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en traitement de l'eau recherche un Ingénieur technico-commercial pour développer les ventes dans les Hauts de France. Ce poste inclut des responsabilités comme le suivi technique des contrats clients et la prospection. Le candidat idéal a une expérience de 3 ans et une formation en chimie. Salaire brut annuel entre 42 000 € et 49 000 €.

Prestations

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

CSE

Variable

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente technique ou commerciale.
• Adaptation des stratégies de vente selon la clientèle.
• Connaissances en traitement de l'eau et chimie.

Responsabilités

• Développer la vente de solutions de traitement d'eau.
• Assurer le suivi commercial auprès des clients.
• Identifier des solutions personnalisées pour les clients.
• Réaliser un suivi technique des contrats clients.

Connaissances

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Analyse de la demande du marché

Analyse des besoins des clients

Analyser les besoins spécifiques des clients

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

Appliquer la politique commerciale de l'entreprise

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support

Assurer le suivi des chiffres de vente

chimie

Conduire les négociations commerciales

Conseiller ses clients sur les meilleures applications

Développer et fidéliser la relation client

Elaborer des modifications permettant de répondre

Etablir un devis

Etablir un plan de tournée de prospection

Ethique professionnelle

Fournir un service de qualité

Gestion des relations clientèle

Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Maintenir une communication régulière avec les clients

master en chimie

Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Maîtriser les services proposés par l’entreprise

Négocier les tarifs des prestations

Optimisation des processus de vente

Optimiser une activité commerciale

Participer à des projets transverses

Planification stratégique

Procédures d'appels d'offres

Promouvoir les produits ou services

Proposer des solutions techniques adaptées

Préparer et présenter des dossiers de candidature

Représenter sa structure lors d'un événement

Réglementations de la vente

Suivi des tendances technologiques

Suivre, animer et développer son portefeuille clients

Techniques commerciales

Techniques de négociation avancées

traitement de l'eau

Traiter les réclamations des clients

Vente Business to Business (B2B)

Anglais

B - Véhicule léger

Formation

Master en chimie

Mastère spécialisé management et développement d'affaires

Description du poste

Overview

Kurita fournit des technologies pour le traitement de l'eau et des procédés pour l'industrie (Papier, Sidérurgie, Chimie, Agroalimentaire, Pétrochimie, Raffinerie, Automobile, etc). Kurita Europe est une filiale de Kurita Water Industries Ltd dont le siège social est à Tokyo, au Japon. Fondé en 1949, le groupe emploie plus de 7 400 personnes dans le monde, générant un chiffre d'affaires de 2.3 milliards de dollars USD. Plus de 3 500 brevets témoignent de l'approche novatrice de Kurita pour réduire la consommation d'eau. Nous nous engageons à respecter les plus hautes exigences éthiques et sociales, avec un sens aigu de l'équité, de la transparence, de l'intégrité, de la sécurité et de la compatibilité. Afin d'améliorer nos performances sur un secteur de services de haut niveau, Kurita France recherche un Ingénieur technico-commercial - Secteur Hauts de France (H/F) en CDI. Travaillant en home office, cet Ingénieur technico-commercial Traitement des eaux est rattaché à notre Area Coordinator Nord pour développer les ventes sur le secteur. Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur le terrain auprès de nos clients et prospects sur le secteur Hauts de France.

Responsibilities

• Vous assurez le développement de la vente de nos solutions globales de traitement d'eau auprès de nos clients et prospects exploitants et industriels sur l'ensemble du cycle de l'eau, en particulier dans les domaines du pré-traitement, de l'eau de refroidissement, vapeur, circuits fermés, eaux résiduaires et process.
• Assurer le suivi et le développement commercial auprès d'une clientèle appartenant à l'Industrie Lourde et/ou grosse industrie Middle Market (intervention, réalisation devis, conseil...).
• Développer le chiffre d'affaires prospects et portefeuille clients existant, être force de proposition pour développer l'activité de vente de la région.
• Identifier des solutions personnalisées à valeur ajoutée répondant aux besoins et attentes des clients (circuits de refroidissement, eaux de process, chaudières, osmose inverse, eaux usées, etc.).
• Réaliser un suivi technique à forte valeur ajoutée des contrats clients au travers des suivis réguliers terrains (prélèvement-analyses d'eau, mise en service, etc.), les audits techniques, les bilans réguliers, les plans d'amélioration, la rédaction de rapports divers, etc.
• Assurer la relation client et maintenir les niveaux de satisfaction.
• Idéalement être capable de réaliser la mise en route et la maintenance de 1er niveau.
• Anticiper les pièces nécessaires à la maintenance préventive.
• Former les équipes clients.
• Tenir à jour les modes opératoires sur les traitements.
• Respecter les consignes et les procédures QHSE Kurita et client en lien avec le poste.

Contract and Conditions

Type de contrat : CDI
Contrat travail
Durée du travail 35H/semaine
Travail en journée

Conditions de travail : Déplacements professionnels
En milieu industriel
Port d'équipement de protection individuelle (EPI) : gants, chaussures, casque, protections auditives
Travail en autonomie et en situation isolée

Salary and Benefits

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 42000.0 Euros à 49000.0 Euros sur 12.0 mois
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• CSE
• variable

Déplacements : Quotidiens

Profil souhaité

Experience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Competences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit Cette compétence est indispensable
• Analyse de la demande du marché Cette compétence est indispensable
• Analyse des besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Analyser les besoins spécifiques des clients Cette compétence est indispensable
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Cette compétence est indispensable
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant Cette compétence est indispensable
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Cette compétence est indispensable
• chimie Cette compétence est indispensable
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensable
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Cette compétence est indispensable
• Etablir un devis Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Ethique professionnelle Cette compétence est indispensable
• Fournir un service de qualité Cette compétence est indispensable
• Gestion des relations clientèle Cette compétence est indispensable
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Cette compétence est indispensable
• Maintenir une communication régulière avec les clients Cette compétence est indispensable
• master en chimie Cette compétence est indispensable
• Mastère spécialisé management et développement d'affaires Cette compétence est indispensable
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Cette compétence est indispensable
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Cette compétence est indispensable
• Optimisation des processus de vente Cette compétence est indispensable
• Optimiser une activité commerciale Cette compétence est indispensable
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients Cette compétence est indispensable
• Planification stratégique Cette compétence est indispensable
• Procédures d'appels d'offres Cette compétence est indispensable
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions Cette compétence est indispensable
• Proposer des solutions techniques adaptées Cette compétence est indispensable
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Cette compétence est indispensable
• Réglementations de la vente Cette compétence est indispensable
• Suivi des tendances technologiques Cette compétence est indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Techniques de négociation avancées Cette compétence est indispensable
• traitement de l'eau Cette compétence est indispensable
• Traiter les réclamations des clients Cette compétence est indispensable
• Vente Business to Business (B2B) Cette compétence est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits chimiques

Employeur

10 à 19 salariés