Ingénieur développement commercial - Machines Spéciales

WEISS TECHNIK FRANCE SARL; Éragny; Hybride; EUR 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique dynamique recherche un Ingénieur développement commercial pour renforcer les relations avec les clients et explorer de nouveaux marchés. Ce poste exige une expérience solide dans la vente d'équipements industriels et la capacité de gérer des projets à l'international. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies commerciales, de la prospection et de la réponse aux appels d'offres, tout en assurant la satisfaction des clients. Autonomie et compétences en communication sont essentielles.

Prestations

Titres restaurant

Mutuelle d'entreprise

Commissions

Plan Épargne Retraite

Primes de performance

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente d'équipements industriels.
• Solides connaissances techniques pour analyser des cahiers des charges.
• Maîtrise du français et de l'anglais, d'autres langues sont un plus.

Responsabilités

• Renforcer les relations avec les clients existants.
• Prospection et acquisition de nouveaux contrats à l'international.
• Analyser et qualifier les besoins des clients.
• Répondre aux appels d'offres et négocier les ventes.
• Gérer les litiges et les demandes des clients.

Connaissances

Autonomie

Adaptabilité

Compétences en négociation avancées

Anglais

Formation

Diplôme d'Ingénieur

Bac+5 ou équivalent

Description du poste

Offre n° 202LSDW – Ingénieur développement commercial – Machines Spéciales (H/F)

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l'activité Spéciale, l'Ingénieur commercial (H/F) joue un rôle clé dans le développement de notre activité. Vous serez responsable de renforcer les relations avec nos clients existants tout en explorant de nouveaux marchés. Votre mission inclut la prospection et l'acquisition de nouveaux contrats à l'échelle nationale et internationale, couvrant l'ensemble de l'industrie.

Responsabilités

• Définition des cibles commerciales, activité de prospection et veille commerciale : identifier les secteurs d'activités et les entreprises cibles.
• Centraliser les informations sur le marché et les entreprises à prospecter.
• Proposer des stratégies commerciales efficaces et définir les moyens pour sa mise en œuvre : prospection, détection et qualification des besoins, envoi de documentation, rendez-vous techniques et commerciaux.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de communication ciblés, comme des réunions d'informations produit et la participation à des salons professionnels.
• Proposer le développement de nouveaux produits et services.
• Maintenir une veille concurrentielle et informer l'entreprise des évolutions du marché.
• Fidéliser et développer les comptes existants : identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients pour déployer l'offre commerciale.
• Assurer un suivi régulier des besoins des clients et répondre à leurs demandes commerciales ou techniques.
• Analyser et qualifier techniquement les cahiers des charges des clients : élaborer des propositions et des études de faisabilité en tenant compte des contraintes financières et de la concurrence.
• Adapter et rédiger les propositions commerciales avec l'administration des ventes.
• Répondre aux appels d'offres, présenter les propositions, et négocier avec les clients pour conclure les ventes.
• Transmettre les informations nécessaires à la réalisation de la commande (contenu, logistique, installation).
• Suivre le client tout au long de la prestation pour assurer sa satisfaction et fidéliser la clientèle.
• Gérer les litiges et réclamations, proposer des solutions, et assurer l'interface avec le client.
• Suivre le service après-vente et participer au recouvrement des retards de paiement.

Qualifications

• Diplôme d'Ingénieur, idéalement complété par une formation commerciale.
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente d'équipements industriels, de préférence sur cahier des charges.
• Autonome, adaptable et excellent communicant.
• Connaissances techniques solides pour comprendre et analyser des cahiers des charges complexes.
• Maîtrise du français et de l'anglais, connaissance d'autres langues serait un atout.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents à l'international.

Expérience

• 5 An(s) - en produits industriels. Cette expérience est indispensable.
• Bac+5 et plus ou équivalents Stratégie commerciale. Cette formation est indispensable.

Compétences

• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques). Cette compétence est indispensable.
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit.
• Analyse des besoins des clients.
• Analyser les besoins spécifiques des clients.
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise.
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés.
• Développer et fidéliser la relation client.
• Etablir un devis.
• Optimiser une activité commerciale.
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions.
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision.
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales.
• Techniques de négociation avancées.
• Anglais. Cette langue est indispensable.

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie.
• Etre force de proposition.
• Faire preuve de réactivité.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers.

Employeur

50 à 99 salariés

Au sein de Schunk GmbH, fondation industrielle présente dans 26 pays, Weiss Technik est le fabricant le plus innovant et le plus important de moyens d'essais climatiques et de simulation environnementale. Grâce à la très haute qualité et à la grande fiabilité de nos produits, nos clients industriels peuvent simuler toutes les conditions climatiques du globe ! Première filiale du groupe, Weiss Technik France est une société dynamique, en croissance et fortement exportatrice.

Type de contrat

CDI

Durée du travail

35h/semaine, travail en journée, horaires annuels.

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 45000.0 Euros sur 13.0 mois
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Commissions
• Intéressement / participation
• Primes

Déplacements

• Fréquents Zone internationale

Avantages

• Titles restaurants (9.5€ pris en charge à 60% par l'employeur)
• Mutuelle d'entreprise (prise en charge à 60% par l'employeur) et système de Prévoyance
• Temps de travail sur la base d'un forfait jours (218 jours)
• Package intéressant = Commissions, Plan Epargne Retraite, Intéressement, Participation et Primes du groupe Schunk
• Offres CSE : cartes cadeaux (naissance, départ à la retraite, noël) et tarifs avantageux (billetterie, cinéma, produits régionaux…)