Ingénieur d'Affaires H / F

EVERIAL FRANCE; Malakoff; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Ingénieur d'Affaires pour développer un portefeuille clients. Le candidat idéal aura une formation commerciale supérieure et une expérience significative dans la vente de services complexes. Ce poste implique des déplacements hebdomadaires, la prospection, la négociation de contrats, et un suivi rigoureux des activités via un CRM. L'entreprise offre un environnement à taille humaine, une mutuelle familiale, et des tickets restaurants.

Prestations

Mutuelle familiale

Tickets restaurants

Parcours d'intégration personnalisé

Qualifications

• Expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO ou produits high tech.
• Capacité à négocier et maîtriser les techniques de vente.
• Très bonne compréhension des enjeux de l'entreprise.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et clients.
• Négocier des contrats commerciaux et répondre aux appels d'offres.
• Réaliser un reporting régulier des activités.

Connaissances

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Compréhension du secteur d'activité

Techniques de vente

Formation

Formation supérieure commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Ingénieur d'Affaires (F / H)

Poste basé à Paris avec des déplacements hebdomadaires.

L'objectif de l'Ingénieur d'Affaires est de développer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique, pour une catégorie de clients et prospects qui lui sont confiés, et pour un type de produits / services donnés. Ses différentes tâches comprennent :

• La définition d'un plan d'action
• La prospection de prospects et clients et l'analyse de leurs besoins
• La réponse aux AO
• La présentation des produits en entreprise ou lors des salons professionnels
• La négociation du contrat commercial

Missions principales

Développement Commercial

• Il suit et développe son portefeuille clients en appliquant les techniques de fidélisation des comptes existants, en développant son offre commerciale via l'identification de nouveaux interlocuteurs au sein du même compte etc.
• Il se charge de la prospection commerciale dans son intégralité.
• Il se charge de la négociation de l'offre qu'il adapte au mieux aux besoins des clients tout en respectant les consignes émanant de sa direction.

Avant-vente / Appels d'offres

• Il prépare les réponses aux AO en liaison constante avec la direction commerciale et les supports techniques concernés.
• Il met en oeuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction commerciale.
• Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités BU.
• Il assure le suivi commercial des contrats et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

Reporting

• Il réalise un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie via le CRM d'entreprise.
• Il s'organise et gère son activité ainsi que le suivi de ses réalisations afin d'optimiser ses résultats.

Marketing

• Il s'investi sur les actions de promotion, publicité, salons afin d'en assurer le ROI.
• Il est force de propositions et travaille en collaboration avec le service marketing sur l'élaboration de nouvelles offres.

Cette liste est non exhaustive.

Niveau de formation et / ou expérience professionnelle :

Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d'offre de services techniques.

Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produit ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.

Les ressources nécessaires pour mener cette aventure parmi nous :

• De l'enthousiasme,
• De l'enthousiasme,
• De l'enthousiasme,

Et pour favoriser cela, Everial vous offre :

• Un environnement à taille humaine,
• Un parcours d'intégration personnalisé,
• Une mutuelle familiale
• Des tickets restaurants

Le groupe Everial encourage la diversité et garantit l'égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous !

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