Ingénieur Commercial TPE/PME - H/F

Groupe iliad; Nantes; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader du secteur informatique recherche un commercial pour développer son chiffre d'affaires auprès des PME/PMI. Vous serez responsable de la prospection et de la négociation des offres tout en assurant le suivi des relations clients. Un BTS action commerciale est requis, ainsi qu'une expérience de 2 ans minimum en vente BtoB. Le poste doit également garantir la satisfaction clients. La maîtrise du tissu économique local et un carnet d'adresses actif sont nécessaires.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie de 2 ans minimum dans la vente BtoB.
• Capacité à générer 7 à 10 rendez-vous commerciaux par semaine.
• Carnet d'adresses actif et exploitable.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès des PME/PMI.
• Assurer la prospection commerciale et la négociation des offres.
• Réaliser et suivre les objectifs commerciaux fixés.

Connaissances

Organisation

Adaptabilité

Communication

Esprit d'équipe

Réactivité

Formation

BTS action commerciale

Description du poste

Le poste

Rattaché(e) au Chef des ventes, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des PME / PMI.

Vous aurez pour missions :

• Développer et défendre le chiffre d’affaires en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
• Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité dans le but de garantir la satisfaction clients.
• Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
• Réaliser les objectifs commerciaux qui vous sont affectés.
• Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’Entreprise de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
• Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.

Profil recherché

De formation de type BTS action commerciale, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 2 ans minimum dans la commercialisation d’offres informatiques en vente directe BtoB. Vous avez un profil chasse, et justifiez d’une capacité à générer une activité commerciale hebdomadaire soutenue (7 à 10 rdv / semaine). Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.

COMPÉTENCES REQUISES

• Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés
• Être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps
• Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
• Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
• Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
• Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
• Savoir communiquer en interne et rendre compte
• Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier

Compétences recherchées

• Mener une action commerciale
• Établir un cahier des charges
• Mettre en place des actions de formationMettre en place des actions de gestion de ressources humaines