Ingénieur commercial prospection (H/F)

AFNOR Groupe; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation de normalisation recherche un Ingénieur commercial pour développer un portefeuille de clients PME-ETI. Vous serez responsable de la vente de solutions numériques et de la prospection, tout en participant aux commissions de normalisation. Avec un Bac +3 à Bac +5 et 3 ans d'expérience, nous recherchons une personne curieuse, organisée et à l'aise en relationnel.

Prestations

Télétravail

Horaires aménageables

Politique RSE engagée

Équilibre vie pro / vie perso

Opportunités de développement

Événements culturels et sportifs

Qualifications

• Expérience minimum de 3 ans à un poste similaire dans le B to B.
• Compétences en vente de solutions numériques et conseil.

Responsabilités

• Développer et accroître un portefeuille de nouveaux clients PME-ETI.
• Participer aux commissions de normalisation.
• Prospecter de nouveaux clients via des réseaux sociaux comme LinkedIn.
• Gérer le processus de vente de l’identification des besoins à la facturation.

Connaissances

Analyse et synthèse

Aisance relationnelle

Curiosité

Qualités rédactionnelles

Organisation

Formation

Bac + 3 à Bac + 5 en Marketing/Vente

Description du poste

Vous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents.

Missions :

Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres :

• Participer aux commissions de normalisation pour élaborer les normes volontaires nationales et internationales sur différents domaines
• Proposer nos différents services et outils pratiques conçus pour aider à veiller, comprendre et décrypter les normes.
• Rejoindre l’Adhésion AFNOR, une communauté ouverte qui choisit de jouer collectif pour relever les défis de demain (réseau, veille prospective normative, avantages sur nos offres...)
• Prospecter de nouveaux clients à partir d’opportunités qualifiées, sur critères de ciblage et à l’aide des réseaux sociaux (LinkedIn)
• Mener des négociations commerciales ;
• Favoriser la consolidation des affaires par l’élaboration de contrats ;
• Être responsable du processus de vente : de l’identification des besoins jusqu’à la facturation ;
• Maîtriser la gamme des produits de l’Association AFNOR ;
• Travailler en étroite collaboration avec les chefs de produits, les chefs de projet en normalisation et l’équipe relations adhérents ;
• Être responsable de la réalisation de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Profil :

De formation Bac + 3 à Bac +5 d’une école Marketing/ Vente, vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans à un poste similaire acquise au poste d’Ingénieur commercial prospection en B to B (vente de solutions numériques, conseil...).

Vos atouts

Curieux, volontaire et aimez relever des challenges

Capacités d’analyse et de synthèse, qualités rédactionnelles et organisationnelles,

Aisance relationnelle et une fibre de pédagogue sont indispensables sur ce poste.

Pourquoi nous rejoindre

• Un environnement stimulant : une mission d'intérêt générale , un collectif engagé, une expertise reconnue, une forte influence sur les politiques publiques et industrielles.
• Un équilibre vie pro / vie perso : télétravail, horaires aménageables, mutuelle famille, dispositifs aidants, etc.
• Des opportunités de développement : parcours de formation, mobilité interne, accompagnement individualisé.
• Un employeur responsable : politique RSE ambitieuse, inclusion, égalité, accessibilité.
• Une vie d’équipe dynamique : événements, activités culturelles et sportives via un CSE impliqué.
• Poste basé à La Plaine Saint-Denis (RER B, ligne 14)