INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Axione; Mérignac; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en télécommunications basée à Bordeaux recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour assurer la commercialisation de ses services. Vous contribuerez à développer un portefeuille clients dans le sud-ouest de la France en identifiant de nouvelles opportunités. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en développement commercial et une connaissance des marchés télécoms. Le poste propose une politique sociale attractive et des déplacements sur le territoire.

Prestations

Participation & Intéressement

Titre restaurant avec prise en charge employeur à 60%

PEE (plan épargne entreprise)

PERCOL (épargne retraite complémentaire)

Mutuelle & Prévoyance

11 jours de RTT

Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions

Mobilité durable (prise en charge des abonnements transport à 100%)

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 années en développement commercial.
• Connaissance du marché télécom et des services numériques.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux des projets clients.

Responsabilités

• Assurer la commercialisation de l’offre de services.
• Prospecter des clients et identifier de nouvelles opportunités.
• Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat.
• Fidéliser les clients existants et animer la relation commerciale.
• Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise.

Connaissances

Compétences commerciales

Compétences techniques

Capacité d'écoute

Relationnel

Analyse

Formation

Bac+4/5 dans les domaines commerce ou technique

Description du poste

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Sud-Ouest recrute un nouveau talent sur le posted'Ingénieur(e) Commercial F/H, basé au sein de notre agence de Bordeaux et rattaché à notre direction régionale de Mérignac

Votre défi sera d’assurer la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise en termes d’infrastructures réseaux et d’intégration de solutions télécoms dans les départements de Charente Maritime, Gironde, Landes et Pyrénées Atlantiques .

Vous contribuez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés.Vous créez et gérez un portefeuille d’affaires sur votre périmètre d’activité dans le but d’atteindre des objectifs commerciaux par l’acquisition de nouveaux clients et le développement de contrats existants.

Vos missions seront variées et vous aurez l’occasion de :

1/ Contribuer à l’élaboration du plan d’action commercial en partenariat avec la stratégie commerciale de l’entreprise et de la Région

• Cibler les secteurs d’activités et les acteurs du territoire et définir les priorités
• Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des prospects/clients.
• Identifier le réseau de prescripteurs (clients, partenaires, et écosystème).
• Réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies).

2/ Prospecter les clients sur son périmètre d’intervention

• Identifier et rencontrer les décideurs chez les clients
• Rédiger le plan du compte client
• Analyser et intégrer l’écosystème du périmètre d’activité
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients

3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise.
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.

4/ Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5/ Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise

Des déplacements sont prévus sur le secteur de la région Sud-Ouest dans le cadre de la relation avec vos clients sur ce territoire.

Vos talents au service du projet d’entreprise

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience d\'au moins 5 années en développement commercial avec une connaissance du marché télécom et des services numériques.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens relationnel et des responsabilités vous permettent d\'établir et d’entretenir des relations suivies avec l’ensemble des clients (ETI régionales et grands comptes publics régionaux).

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité

Les plus Axione?

Une politique sociale attractive avec notamment:

• Participation & Intéressement
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
• PEE (plan épargne entreprise) abondé.
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises.

Appuyé par des actionnaires de premier plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France.

️L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

AXIONE EN CHIFFRES C’EST:

Près de 2 600 collaborateurs

Près de 700 M€ de CA consolidé

20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s\'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.