Ingénieur Commercial est H / F

Fichet Group; Metz; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions de sécurité recherche un responsable développement commercial dans la région Grand Est. Votre mission consiste à piloter le développement commercial, gérer un portefeuille de clients grands comptes, et mener une prospection active. Vous devrez élaborer des plans ambitieux, négocier des projets et fidéliser les clients existants. Ce poste requiert un Bac +2 minimum et au moins 3 ans d'expérience en vente complexe. Une bonne connaissance des produits techniques est un atout.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique.
• Appétence pour la prospection et le développement de comptes.
• Connaissances en électrotechnique ou sûreté appréciées.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial auprès de clients grands comptes.
• Élaborer et déployer un plan de développement commercial.
• Négocier et piloter les projets commerciaux.

Connaissances

Prospection

Développement de comptes

Négociation

Dynamisme

Organisation

Formation

Bac +2 minimum (type DUT TC)

Description du poste

Au sein de la région Est, vous pilotez le développement commercial auprès de clients grands comptes du secteur luxe et retail, sur une offre de solutions de sécurité hautement techniques : appareils de transfert, sécurité électronique, enceintes de sécurité modulaires, portes, cloisons et SAS de sécurité, contrôle d'accès piétons

Votre mission : développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active pour ouvrir de nouvelles opportunités. Vous êtes le référent commercial de votre territoire et portez une offre à forte valeur ajoutée.

Développement de l'activité commerciale :

• Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux, aligné sur les enjeux du marché et les objectifs du groupe.
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure, en lien avec les équipes support et chefs de produits.
• Négocier et piloter les projets commerciaux, de la détection du besoin à la signature.
• Développer et fidéliser les clients grands comptes existants, proposer des solutions adaptées ou des évolutions de parcs.
• Assurer une prospection active et continue : nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles opportunités.
• Anticiper les évolutions des parcs clients, construire une vision pluriannuelle du business.
• Promouvoir la gamme complète Fichet : démonstrations, événements clients, visites d'usine, showrooms.

Reporting d'activité :

• Suivre et analyser votre portefeuille : commandes réalisées, prévisionnel, devis, carnet d'affaires.
• Alimenter le CRM : comptes-rendus de visite, actions, suivi clients.
• Contribuer aux budgets et aux revues trimestrielles.
• Remonter les dysfonctionnements ou insatisfactions afin d'améliorer en continu notre qualité de service.

Qualifications :

• Vous êtes titulaire d'un Bac +2 minimum (type DUT TC) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique et en vente complexe auprès de grands comptes.
• Vous avez une forte appétence pour la prospection, la conquête et le développement de comptes.
• Vous aimez les produits complexes et idéalement, vous possédez des connaissances en électrotechnique, sûreté ou environnement industriel.
• Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre organisation, votre persévérance et vos qualités relationnelles.
• Vous recherchez un poste challengeant où chaque action compte, dans un contexte de transformation positive.
• Vous avez l'esprit d'équipe et l'envie de contribuer à la réussite collective.