Head of Sales

Wheely; Paris; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de transport à Paris recherche un Head of Sales pour développer son activité B2B. Vous gérerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature de contrats, tout en travaillant étroitement avec diverses équipes pour affiner la stratégie commerciale. Un minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B est requis.

Prestations

Salaire compétitif

Assurance santé, vie et invalidité

Crédit mensuel pour trajets

Carte Swile

Participation Navigo et Véligo

Subventions pour développement professionnel

Équipements de premier ordre

Qualifications

• 5+ années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les environnements SaaS, tech ou services premium.
• Expérience avérée en prospection, conclusion de contrats et génération de revenus.
• Esprit stratégique et entrepreneurial, avec des solides compétences analytiques.

Responsabilités

• Piloter le cycle complet de vente, de la prospection à la signature.
• Identifier et cibler des prospects par différents moyens.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et direction.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Compétences analytiques

Communication en français et anglais

Description du poste

Wheely n’est pas une entreprise de VTC comme les autres – nous mêlons traditions et modernité, en conciliant service de grande remise et technologie. Nous développons une plateforme qui place la confidentialité des utilisateurs au cœur de son fonctionnement, tout en offrant un service cinq étoiles dans plusieurs villes et pour des millions de trajets.

Nous recherchons un Head of Sales expérimenté pour développer notre activité B2B à Paris. Dans ce rôle hybride, vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et du développement du pipeline à la négociation et signature de deals.

Ce poste est rattaché directement au Directeur Général France, vous donnant une ligne directe vers la prise de décisions stratégiques tout en restant très opérationnel. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, produit et la direction pour affiner notre stratégie go-to-market.

Vos missions principales :

• Piloter le cycle complet de vente, de la prospection à la signature, jusqu’à la première course
• Identifier et cibler des prospects par email, téléphone, LinkedIn ou événements, en positionnant notre service comme une solution premium pour les entreprises
• Engager des décideurs de haut niveau, y compris des dirigeants (C-level), pour comprendre leurs besoins et démontrer la valeur de notre offre
• Accompagner les nouveaux comptes activés pour garantir leur succès initial tout en développant continuellement le pipeline
• Piloter votre pipeline commercial de manière proactive, établir des prévisions précises et atteindre (voire dépasser) vos objectifs.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes marketing, produit et direction pour affiner la stratégie commerciale et partager vos retours marché.

Profil recherché :

• 5+ années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les environnements SaaS, tech ou services premium
• Expérience avérée en prospection, conclusion de contrats et génération de revenus
• Expérience en négociation avec des décideurs seniors
• Excellentes compétences de communication en français et en anglais
• Esprit stratégique et entrepreneurial ; vous aimez construire, itérer et être responsable de vos initiatives
• Solides compétences analytiques pour suivre les performances, mesurer les KPIs et identifier les tendances du marché
• Résilience, autonomie et sens des responsabilités dans un environnement dynamique et en forte croissance

Ce que nous offrons :

Wheely attend le meilleur de ses collaborateurs. En retour, les employés bénéficient d’horaires flexibles, de stock options et d’une gamme exceptionnelle d’avantages :

• Salaire compétitif
• Assurance santé, vie et invalidité
• Crédit mensuel pour vos trajets avec Wheely
• Carte Swile
• Participation Navigo et Véligo
• Subventions pour le développement professionnel
• Équipements de premier ordre

Ce poste est basé à Paris. Wheely favorise une culture de présence au bureau tout en permettant des horaires flexibles et le télétravail lorsque nécessaire. Dans la plupart des cas, nous attendons que les membres de l’équipe soient au bureau au moins quatre jours par semaine.