Global Head of Sales & Business Development - Railway

Richard Lombart Consulting & The Executive Way; À distance; EUR 100 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de consulting spécialisée recherche un(e) Global Director Sales & Business Development pour son secteur Batteries dans le ferroviaire. Vous serez en charge de définir et piloter la stratégie de ventes à l'échelle mondiale, avec un fort accent sur la croissance en Europe, Asie et Amériques. Le candidat idéal doit avoir un diplôme supérieur, avec au moins 10 ans d'expérience en management des ventes internationales et un leadership avéré. Cette fonction requiert des déplacements réguliers à l'international.

Qualifications

• 10 ans minimum d'expérience en management des ventes internationales.
• Solide expérience dans le pilotage d'équipes internationales multiculturelles.
• Une expérience directe du ferroviaire est un plus.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie globale de ventes et développement business.
• Accélérer la croissance en Europe, Asie et Amériques.
• Structurer et animer une organisation commerciale internationale.
• Développer des partenariats stratégiques avec les OEM ferroviaires.

Connaissances

Management des ventes internationales

Développement commercial

Leadership entrepreneurial

Pilotage d'équipes internationales

Maîtrise des cycles de vente complexes

Anglais courant

Français professionnel

Formation

Formation supérieure (ingénierie, commerce)

MBA

Description du poste

STRATÉGIE · INNOVATION · DÉVELOPPEMENT BUSINESS

Global VP Sales & Business Development - Railway

Systèmes Batteries Lithium-Ion – Secteur Ferroviaire

Un leader mondial du secteur ferroviaire lance une nouvelle division dédiée aux systèmes de batteries Lithium-Ion embarquées, au cœur d’une transformation technologique majeure.

Cette activité, déjà génératrice de plus de 100 M€ de chiffre d’affaires et en forte croissance mondiale, accompagne les transitions technologiques engagées sur le court et moyen terme dans le secteur ferroviare.

Afin d’accélérer cette dynamique et de structurer ce business stratégique, nous créons le poste et recrutons un(e) :

Global Director Sales & Business Development – Batteries & Ferroviaire

Votre mission

Rattaché(e) directement au CEO, vous jouez un rôle clé dans le développement et la montée en puissance de cette activité à l’échelle mondiale. Vos responsabilités incluent notamment :

• Définir et piloter la stratégie globale de ventes et de développement business de la division batteries Li-ion embarquées.
• Accélérer la croissance en Europe (France, Allemagne…), Asie (Chine, Inde…) et Amériques.
• Structurer, animer et fédérer une organisation commerciale internationale (Key Account Managers, Sales Managers, ingénieurs d’applications…)
• Développer et renforcer des partenariats stratégiques avec les OEM ferroviaires, intégrateurs systèmes et fournisseurs Tier-1.
• Porter et promouvoir notamment suivant les projets la proposition de valeur Lithium-Ion, en accompagnant progressivement le remplacement des solutions existantes.
• Piloter l’ensemble du cycle commercial : appels d’offres, négociations, contrats long terme, alliances stratégiques.
• Être la voix du marché et des clients auprès des équipes R&D et du Comité Exécutif.
• Contribuer activement aux initiatives de croissance et de transformation du groupe.
• Agir en véritable leader entrepreneurial, capable de structurer et scaler une activité en forte croissance.

Profil recherché

• Formation supérieure (ingénierie, commerce, business ou équivalent) ; MBA apprécié.
• 10 ans minimum d’expérience en management des ventes internationales et développement business, incluant un rôle de direction commerciale globale , idéalement dans le ferroviaire ou dans des secteurs connexes :
• Automobile (véhicules légers, poids lourds, bus),
• E-mobilité (batteries, systèmes de charge),
• Nouvelles énergies (hydrogène, piles à combustible),
• Électronique de puissance / systèmes haute tension embarqués,
• Industrie des batteries / gigafactories.
• Une expérience directe du ferroviaire est un plus, sachant que des profils de tout premier plan issus de secteurs adjacents peuvent réussir, avec une forte motivation pour cet univers.
• Solide expérience dans le pilotage d’équipes internationales et multiculturelles.
• Maîtrise des cycles de vente (via appel d’offres) longs et complexes, des environnements OEM et Tier-1.
• Leadership entrepreneurial, orienté croissance, structuration et performance.
• Anglais courant indispensable ; français professionnel attendu. Autres langues (allemand, espagnol…) appréciées.

Localisation

Poste global, basé en Europe de l’Ouest (préférence France, Allemagne ou autre hub majeur), avec déplacements internationaux réguliers.

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