Founding Sales @Filiz (backed by Hexa Scale)

Hexa; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise EdTech basée à Paris cherche un premier Sales pour piloter le cycle commercial et construire une machine outbound à partir de zéro. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, faire preuve d'autonomie et savoir clôturer efficacement les ventes. Rejoignez une équipe dynamique en pleine expansion!

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
• Capacité à construire de 0 et à optimiser les funnels.
• Excellence dans la fermeture des ventes.

Responsabilités

• Construire et piloter la machine outbound.
• Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion.
• Développer le revenu via l’upsell et l’expansion.
• Capitaliser sur les apprentissages et contribuer au Sales Playbook.

Connaissances

Ventes B2B SaaS

Construction de machines outbound

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Clôture de ventes

Outils de vente modernes

Outils

CRM

Automatisation

Description du poste

🚀 Filiz est unestart-upinnovantede la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage.

Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.

⚡️ Filiz est soutenue par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.

Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.

💥 Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille.

C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau !

🎯 Ta mission

En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO.

La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.

💯 Responsabilités

• 1. Construire et piloter la machine outbound
  • Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
  • Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore Filiz
• 2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
  • Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
  • Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
  • Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte
• 3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion
  • Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
  • Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches
• 4. Capitaliser sur les apprentissages
  • Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
  • Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales

🤩 Profil

• 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)
• Tu aimes construire de 0: mettre en place des machines outbound, optimiser les funnels, tester de nouvelles approches
• Tu fais preuve d’une forte autonomie et d’un esprit entrepreneurial (allez vite, apprendre vite et délivrer)
• Tu es un.e excellent.e closer, tu sais mener une vente jusqu’au bout
• Tu maitrises les outils de vente modernes : CRM, automatisation, outbound stack
• Basé.e à Paris

⚙️ Process

• Appel d’introduction avec l’équipe Talent (30min)
• Entretien métier - Sales (45min)
• Entretien avec Maxime - Founder & CEO @Filliz (45min)
• Étude de cas (1h)
• Prises de références